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  • 附录:绝地谈判行动指南
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 6:05:44

    ......

  • 绝地谈判:结语
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 23:44:12

    ......

  • 谈判原则五:示威
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 23:43:53

    ......

  • 谈判原则七:确保双方履行协议
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 23:43:52

    ......

  • 谈判原则六:突破防线
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 23:43:46

    ......

  • 谈判原则四:掌控谈判
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 23:43:24

    ......

  • 谈判原则三:以理服人
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 23:43:12

    ......

  • 谈判原则二:明确策略,层层推进
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 23:42:58

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  • 谈判原则一:知彼
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 6:03:45

    ......

  • 07 谈判原则七 确保双方履行协议
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 6:03:40

    ......

  • 06 谈判原则六 突破防线
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 6:03:23

    ......

  • 永远不要露出胜利者的微笑
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 23:34:24

    ......

  • 给对方台阶下
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 23:34:15

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  • 如果对方无视你的警告,表明你的决心
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 23:34:00

    ......

  • 谈判并非为了打败对方,而是为了赢得对方的支持
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 23:33:49

    ......

  • 用情感软化警告
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 23:33:37

    ......

  • 绝对不要把谈判伙伴逼入绝境
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 23:33:25

    ......

  • 给谈判伙伴以警告
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 23:33:16

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  • 05 谈判原则五 示威
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 6:03:02

    ......

  • 与瘾君子谈判
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 23:29:56

    ......

  • 与团队进行谈判
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 23:29:46

    ......

  • 与傲慢的人进行谈判
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 23:29:35

    ......

  • 与难缠的人进行谈判
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 23:29:24

    ......

  • 确保谈判成功
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 23:28:56

    ......

  • 04 谈判原则四 掌控谈判
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 6:02:15

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  • 多花点精力控制自己的回应
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 23:22:10

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  • 避开本能的陷阱
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 23:21:58

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  • 退场旁观
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 23:21:36

    ......

  • 认识压力,并为我所用
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 23:21:20

    ......

  • 03 谈判原则三 以理服人
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 6:01:53
  • 强调我方论点的重要性而非正确性
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 23:02:59

    ......

  • 用情绪语言说服对方
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 23:02:50

    ......

  • 先陈述你最有力的论点
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 23:02:39

    ......

  • 专注于目标范围而非几个目标点的达成
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 23:02:28

    ......

  • 向谈判伙伴传达其利益所在
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 23:02:17

    ......

  • 十种战术
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 22:52:23

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  • 战术之十:把控谈判时间
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 22:56:50

    ......

  • 战术之九:提及更高级别的负责人
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 22:56:38

    ......

  • 战术之八:座位安排
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 22:56:26

    ......

  • 战术之七:好警察与坏警察
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 22:55:40

    ......

  • 战术之六:奉承对方
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 22:55:32

    ......

  • 战术之五:进行折中
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 22:55:24

    ......

  • 战术之四:做出承诺
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 22:55:17

    ......

  • 战术之三:使用谎言
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 22:55:09

    ......

  • 战术之二:使用先例
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 22:54:58

    ......

  • 战术之一:拥抱
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 22:54:50

    ......

  • 你应该使用哪种策略
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 22:53:10

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  • 02 谈判原则二 明确策略,层层推进
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 6:01:29

    ......

  • 五种策略
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 22:50:49

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  • 何谓谈判伙伴的立场和动机
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 22:25:31

    ......

  • 问题的结构
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 22:25:42

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  • 销售和谈判
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 22:40:50

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  • 分析谈判伙伴的语言
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 22:40:42
  • 谈判中的“知彼”
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 22:40:00

    ......

  • 你的谈判伙伴期望讨论的话题有哪些
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 22:38:04

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  • 针对动机提出解决方案
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 22:33:06

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  • 01 谈判原则一 知彼
    概念主题:谈判来源:绝地谈判贡献者:VIP会员标志  2020/7/5 6:00:42
  • 第10 章 通过后勤拉开差距
    概念主题:谈判来源:麦肯锡教我的谈判武器贡献者:VIP会员标志  自诩玫瑰的凋谢2020/6/20 18:51:33

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  • 第9 章 谈判中的问答方法
    概念主题:谈判来源:麦肯锡教我的谈判武器贡献者:VIP会员标志  自诩玫瑰的凋谢2020/6/20 18:50:31

    ......

  • 回答难题的方法
    概念主题:谈判来源:麦肯锡教我的谈判武器贡献者:VIP会员标志  自诩玫瑰的凋谢2020/6/24 20:38:43

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  • 提问分为“基础信息收集型”和“问题发现型”
    概念主题:谈判来源:麦肯锡教我的谈判武器贡献者:VIP会员标志  自诩玫瑰的凋谢2020/6/24 20:38:30

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  • 第8 章 谈判中的目标、让步、投资
    概念主题:谈判来源:麦肯锡教我的谈判武器贡献者:VIP会员标志  自诩玫瑰的凋谢2020/6/20 18:49:48

    ......

  • 谈判应无视“沉没成本”
    概念主题:谈判来源:麦肯锡教我的谈判武器贡献者:VIP会员标志  自诩玫瑰的凋谢2020/6/24 20:37:24

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  • “让步”并非妥协,而是战术
    概念主题:谈判来源:麦肯锡教我的谈判武器贡献者:VIP会员标志  自诩玫瑰的凋谢2020/6/24 20:36:56

    ......

  • 第7 章 无德谈判战术的应对
    概念主题:谈判来源:麦肯锡教我的谈判武器贡献者:VIP会员标志  自诩玫瑰的凋谢2020/6/20 18:49:04

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  • 对方打来电话,突然提出要求
    概念主题:谈判来源:麦肯锡教我的谈判武器贡献者:VIP会员标志  自诩玫瑰的凋谢2020/6/24 20:36:09

    ......

  • 对方提出“消息已经公布,请务必同意”
    概念主题:谈判来源:麦肯锡教我的谈判武器贡献者:VIP会员标志  自诩玫瑰的凋谢2020/6/24 20:35:55

    ......

  • 对方提出“预算只有这些”
    概念主题:谈判来源:麦肯锡教我的谈判武器贡献者:VIP会员标志  自诩玫瑰的凋谢2020/6/24 20:35:43

    ......

  • 对方提出“这个当赠品吧”
    概念主题:谈判来源:麦肯锡教我的谈判武器贡献者:VIP会员标志  自诩玫瑰的凋谢2020/6/24 20:35:29

    ......

  • 对方提出“其他公司如何”
    概念主题:谈判来源:麦肯锡教我的谈判武器贡献者:VIP会员标志  自诩玫瑰的凋谢2020/6/24 20:35:21

    ......

  • 对方提出“需要继续完善”
    概念主题:谈判来源:麦肯锡教我的谈判武器贡献者:VIP会员标志  自诩玫瑰的凋谢2020/6/24 20:35:13

    ......

  • 对方提出“半价”
    概念主题:谈判来源:麦肯锡教我的谈判武器贡献者:VIP会员标志  自诩玫瑰的凋谢2020/6/24 20:34:52

    ......

  • 对方提出“不能再降价了”
    概念主题:谈判来源:麦肯锡教我的谈判武器贡献者:VIP会员标志  自诩玫瑰的凋谢2020/6/24 20:34:40

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  • 第6 章 保持平常心,不要轻易动摇
    概念主题:谈判来源:麦肯锡教我的谈判武器贡献者:VIP会员标志  自诩玫瑰的凋谢2020/6/20 18:48:13

    ......

  • 低姿态,不要刺激对方的竞争心和防卫本能
    概念主题:谈判来源:麦肯锡教我的谈判武器贡献者:VIP会员标志  自诩玫瑰的凋谢2020/6/24 20:33:09

    ......

  • 有益的负面情绪
    概念主题:谈判来源:麦肯锡教我的谈判武器贡献者:VIP会员标志  自诩玫瑰的凋谢2020/6/24 20:32:25

    ......

  • 保持平常心
    概念主题:谈判来源:麦肯锡教我的谈判武器贡献者:VIP会员标志  自诩玫瑰的凋谢2020/6/24 20:32:17

    ......

  • 第5 章 分析谈判对手的需求
    概念主题:谈判来源:麦肯锡教我的谈判武器贡献者:VIP会员标志  自诩玫瑰的凋谢2020/6/20 18:47:00

    ......

  • 第4 章 谈判力的源泉
    概念主题:谈判来源:麦肯锡教我的谈判武器贡献者:VIP会员标志  自诩玫瑰的凋谢2020/6/20 18:46:11

    ......

  • 筛选出能够成为谈判力的要素
    概念主题:谈判来源:麦肯锡教我的谈判武器贡献者:VIP会员标志  自诩玫瑰的凋谢2020/6/24 20:25:44

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  • 信息力就是谈判力
    概念主题:谈判来源:麦肯锡教我的谈判武器贡献者:VIP会员标志  自诩玫瑰的凋谢2020/6/24 20:25:34

    ......

  • 第3 章 清晰表达的三个变量
    概念主题:谈判来源:麦肯锡教我的谈判武器贡献者:VIP会员标志  自诩玫瑰的凋谢2020/6/20 18:45:25

    ......

  • 降低表达的抽象度
    概念主题:谈判来源:麦肯锡教我的谈判武器贡献者:VIP会员标志  自诩玫瑰的凋谢2020/6/24 20:23:34

    ......

  • 使用逻辑连接词
    概念主题:谈判来源:麦肯锡教我的谈判武器贡献者:VIP会员标志  自诩玫瑰的凋谢2020/6/24 20:23:22

    ......

  • 明确主语和谓语
    概念主题:谈判来源:麦肯锡教我的谈判武器贡献者:VIP会员标志  自诩玫瑰的凋谢2020/6/24 20:23:12

    ......

  • 第2 章 掌握逻辑思维力
    概念主题:谈判来源:麦肯锡教我的谈判武器贡献者:VIP会员标志  自诩玫瑰的凋谢2020/6/20 18:44:26

    ......

  • 基于逻辑思维的问题解决流程
    概念主题:谈判来源:麦肯锡教我的谈判武器贡献者:VIP会员标志  自诩玫瑰的凋谢2020/6/24 20:21:55

    ......

  • 逻辑金字塔
    概念主题:谈判来源:麦肯锡教我的谈判武器贡献者:VIP会员标志  自诩玫瑰的凋谢2020/6/24 20:21:40
  • 论据能否正确支持主张
    概念主题:谈判来源:麦肯锡教我的谈判武器贡献者:VIP会员标志  自诩玫瑰的凋谢2020/6/24 20:20:18

    ......

  • “明确的主张”和“论据”
    概念主题:谈判来源:麦肯锡教我的谈判武器贡献者:VIP会员标志  自诩玫瑰的凋谢2020/6/24 20:19:24

    ......

  • 第1章 什么是谈判
    概念主题:谈判来源:麦肯锡教我的谈判武器贡献者:VIP会员标志  自诩玫瑰的凋谢2020/6/20 18:42:02
  • 什么是谈判:总结
    概念主题:谈判来源:麦肯锡教我的谈判武器贡献者:VIP会员标志  自诩玫瑰的凋谢2020/6/24 20:18:26

    ......

  • 成功演示的条件
    概念主题:谈判来源:麦肯锡教我的谈判武器贡献者:VIP会员标志  自诩玫瑰的凋谢2020/6/24 20:18:04
  • 良性谈判的三个条件
    概念主题:谈判来源:麦肯锡教我的谈判武器贡献者:VIP会员标志  自诩玫瑰的凋谢2020/6/24 20:16:54

    ......

  • 欺骗对方的无德谈判
    概念主题:谈判来源:麦肯锡教我的谈判武器贡献者:VIP会员标志  自诩玫瑰的凋谢2020/6/24 20:15:27

    ......

  • 谈判也是让对方接受己方所期待行为的手段
    概念主题:谈判来源:麦肯锡教我的谈判武器贡献者:VIP会员标志  自诩玫瑰的凋谢2020/6/24 20:15:02

    ......

  • 麦肯锡教我的谈判武器
    概念主题:谈判来源:麦肯锡教我的谈判武器贡献者:VIP会员标志  自诩玫瑰的凋谢2020/6/20 18:34:48
  • 结 语
    概念主题:谈判来源:麦肯锡教我的谈判武器贡献者:VIP会员标志  自诩玫瑰的凋谢2020/6/20 18:51:53

    ......

  • 谈判最终演化成竞标,竞标最终演化成谈判
    概念主题:谈判来源:谈判思维贡献者:VIP会员标志  2019/7/1 17:06:00

    ......

  • 真正优秀的人,都很会谈利益
    概念主题:谈判来源:书单贡献者:VIP会员标志  2019/5/15 17:00:08
  • 批判性思维:学会提问(一)
    概念主题:谈判来源:人人都是产品经理贡献者:VIP会员标志  2019/5/1 16:14:37
  • 捕捉谈判中的信号,改变就这么简单
    概念主题:谈判来源:谈判思维贡献者:VIP会员标志  2019/3/25 12:23:43
  • 谈判的一切从聆听开始,从提问打开
    概念主题:谈判来源:谈判思维贡献者:VIP会员标志  2019/3/23 22:11:05
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