- 战略选择方案之四："上流社会〃我们的办法是戏剧性地展现我们的啤酒品牌在那些通常不许饮用啤酒的社交场合里如何光芒四射、凯旋而归。......
- 购买决定的 五个动机圈：动机圈之一：价值。核心论断："消费者之所以喜欢你们公司的产品， 是因为他相信它给他带来的价值比同类竞争产品更大。"动机圈之二：规范。核心论断："消费者之所以喜欢你们公司的产品，......
- 首先，我们在产品层面看看该产品周围是否存在一些令数百万消费者自动相信其过人品质的强烈信号。其次，消费者对产品还有哪 些重要的情感期待？......
- 购买决定的 五个动机圈：动机圈之一：价值。核心论断："消费者之所以喜欢你们公司的产品， 是因为他相信它给他带来的价值比同类竞争产品更大。"动机圈之二：规范。核心论断："消费者之所以喜欢你们公司的产品，......
- 其原理是：在消费者本来不使用你们公司产品的情景中，向他们展示该产品的成功使用（示范作用）。某一种商品好像是专门供某一批人使用的。同理，我们通常只是在特定的案件下才使用别的品牌的产品，这里没有什么理性理......
- 其原理是：用尽可能意外的方式让新的目标顾客发现你们公司的产品，从而赢得这批新目标顾客。商品与特定使用者之间的固定联系通常是通过产品的名称或者现有使用人员的示范作用而得以建立，因而并非总是建立在理性的基......
- 为你们公司的产品树立一个令人意外的、可以替代的新"对手〃，拿你们公司产品的优点与对手的弱点比较。消费者习惯于在固定的选择模式中进行思维。对手的实力：替代广告战略的市场潜力主要来自于—个惟—的竞争对手，......
- 其原理是：把你们公司的产品划归到一个新的、更高的等级中去，从而避免与现有竞争产品展开激烈竞争。人的大脑常常把人、事物和事件按品质分级，一件事情我们认为好还是不好，很大程度上取决于把它划归到哪个等级或档......
- 我们把你们公司的品牌从大家习以为常的"概念抽屉〃中取出来，把它转放到另一个"抽屉〃中。产品还是原来的产品，改变了的仅仅是消费者对它的认知。对"抽屉〃如何进行选择从根本上决定着营销能否成功，适应能力：你......
- 消费者之所以优先选购你们公司的产 品。是因为他在不自觉中形成了这样的消费习惯。行为主义心理学相信人的行为在很大程度上受榜样作用以及正负强化的影响。如果幼儿的好奇尝试得到了父母的正强化，那么这些尝试将演......
- 无中生有地为一个品牌营造情感也是可能的。至于如何才能实现这一点，广告业内人士最好向世界各国的畅销书作家们学习取经。......
- 用你们公司的品牌体现消费者对一种可以实现的理想生活的全面憧憬。真正的憧憬则更加深沉。时尚只是不断更新我们表现憧憬的方式，但却不体现憧憬本身。理想生活方式的关键魅力在于它使消费者心中朦朦胧胧、流动不定的......
- 把目标顾客对特定的情感场景的憧憬表现出来。强烈的情感不是存在于满足之中，而是存在于渴望和满足之间的悬念地带。渴望越强，满足感就越多。最富有情感的时刻就是高潮出现的时刻，也即渴望得以实现的时 刻。......
- 刺激消费者头脑中业已存在的"感情结〃，使之与你们公司的品牌融合在一起。从已在消费者头脑中扎根的那些强烈情感出发因势利导。因 为在它里面集结了为数众多的与情感相关的图像、意念、联想和憧憬。1)生理的感情......
- 消费者之所以优先选购你们公司的产品，是因为他"爱〃你们的品牌。对他人的情感能够左右我们的思想、意愿和行动。人们通常宁愿索取而不愿给予，但面对爱人，给予却比索取带来更多的快感。爱情本身就是最大的利益，爱......
