- 把你们公司的品牌变成一个明星。明星通常体现着目标顾客理想中的品格，并由此产生巨大的吸引力。......
- 让你们公司的品牌有的放矢地传递目标顾客最渴望拥有的那种性格。性格广告战略是以"缺憾补偿法则〃为其理论基础 的，也就是说，品牌应当帮助目标顾客抵消令其感到困扰的那些内心缺憾。然而，不应当过份补偿消费者内......
- 用一个简明扼要、不合常规的信条（通常是一个短语）来标榜你们公司的品牌，让这一信条赋予消费者一种明显无误的身份。一个信条与传统的信条差别越大，它给人的印象就越深刻、冲击力就越强、发挥的作用就越大。一方面......
- 消费者之所以优先选购你们公司的产品，是因为产品能够帮助他在自己和他人面前显露（理想中的）身份。符号行为理论认为，所有的人类行为不仅具有一种实用的、功能的层面，而且还具有一 种符号层面。每一种行为方式都......
- 以尽量咄咄逼人的方式向目标顾客说明，你们公司的产品只是一个普通的生活用品，以此消除附着在产品身上的社会禁忌。虽然潜在消费者认可产品的价值，但因担心（定期）购买时遭遇尴尬而退避三舍。规范告诉他："别人不......
- 其原理是：向目标顾客传递一种不安的感觉，让他们感到其行动与个人的规范和价值观尖锐对立。
每个人都力求自己的生活与个人的规范和价值观协调一致。如果有人让我们注意到不和谐，我们就会内心不安，而不安感可以......
- 其原理是：戏剧性地渲染目标顾客只有使用你们公司的产品，才能达到他们对自己提出的较高要求（呼唤自豪感、自尊心和虚荣心）。每个人都对自己有所期望（规范），如时髦（不守旧）、开放（不迂腐、不挑剔、不狭隘、不......
- 戏剧性地渲染消费者如何借助你们公司的产品来消除对他人的内疚或不安。每个人的头脑中都储存了一些期望（或规范），这些期望（或规范）告诉他在别人面前应该如何行动。当一个人发现自己在他人面前不符合其内在的规范......
- 其原理是：向消费者证明，你们公司的产品非常符合对他十分重要的规范和价值。......
- 核心论断：消费者所以优先选购你们公司的产品， 是为了消除或避免与其规范和价值相左的内心冲突。所谓规范，是指我们头脑中所有道德行为规则的总和，这些规则操纵着我们很大—部分的日常行为方式。我们做一件事是因......
- 其原理是：向消费者说明，直接使用你们公司的产 品能产生积极的情感作用。将情感外化、物化。个人的情感价值往往许诺 一舒适、轻松；-自信、独立、冷静；(对现在或未来的）安全感。社会的情感价值通常关系到与拍......
- 衣服除了有制服的功能之外，作为一种装饰，也可以是一种更一般性的权威标志。精致而又昂贵的衣服就像珠宝和汽车一样，带着一股象征权力和地位的特殊气息。......
