其原理是：以小说家们撰写发行百万、风靡全球的畅销书的法则为基础，给你们公司的品牌营造强烈的情感。
前几节阐述的情感广告战略都是以约定俗成的、深深扎根于消费者意识之中的诸多情感为基础的。
然而，无中生有地为一个品牌营造情感也是可能的。至于如何才能实现这一点，广告业内人士最好向世界各国的畅销书作家们学习取经。这些作家擅长讲述令百万读者产生强烈感情共鸣的故事。一些成功品牌也采用与之相同的情感模式，从而将销量显著地提高。现将这一情感模式的要点归纳如下：
（1）主人公：我们的故事需要一个主人公。尽可能别用平庸人物，别用典型的广告面孔，主人公应当是一个有血有肉的个性。他有两个明显特征：一是他非常可爱，二是他很容易受到伤害。因为我们这里不是要讲一个刀枪不入的常胜英雄的故事，而是要讲一个感情丰富、人性十足且多愁善感的人的故事。
（2）挫折：我们可爱的主人公悲伤、不幸。或者是由于命运不济，或者是社会不公而使他成为牺牲品。但是他对种种逆 境都是无辜的。
（3）转折点：这时人性的钟声终于敲响。故事进程出人意料地发生转折，开始转向积极正面的方向，而且转折常常以一位不知其名的行善者的面目出现。把我们品牌引入故事的恰当时机就在此刻，因为正是在此刻悲伤转化成幸福。
（4）圆满结局：我们的主人公十分幸福，他用感谢的表情或者满脸笑容来表现他的幸福。
上述简单的戏剧规律给创意留下许多空间，不管怎 么说，小说家们就是反复用这个模式编织一个又一个的成功故事。
成功案例：巴里拉面食（Barilla,意大利）
如何在面食的故乡意大利推销一种面食品牌？要知道在意大利有400多个不同牌子的面食为争夺市场份额而展开厮杀。强调质量一流已无新意而言，给热气腾腾的面条拍令人馋涎欲滴的特写，却又司空见惯。巴里拉的营销人员依照畅销小说模式讲述了一个简短而动人的故事，成功地解决了这个问题。仅举一例：我们在镜头上 看见一位可爱的小男孩坐在体育场大门口外。场内人声鼎沸场重要的比赛即将开始。然而我们的小男孩没有钱，他买不起门票。尽管如此，他仍想在此感受一下场内的冒险气氛。当他最后垂头丧气地坐在体育场大门正对面的长椅上时，他的失落与忧伤达到了顶峰。整个国 家因足球而发狂，只有他一个人这么可怜兮兮地坐在体育场的大门外，从一部陈旧的小塑料收音机中收听实况 转播。但突然间，体育场检票员向他招了招手。我们的小男孩不相信叫的就是自己，还转身向后看看有没有别 人。检票员又向他招了一次手。小男孩迈着踌躇的脚步向他走去。他全然没想到自己这么幸运：好心的检票员父亲般地拍着他的头，让他免票入场！这是一个多么令人喜出望外的时候！小男孩随即旋风般地冲上楼梯，进入群情激昂的体育场，他眼里发出的目光表达出这个世界全部的幸福。年迈的检票员目送着小男孩，向他挥了挥手，脸上露出会心的微笑。
这个广告片断利用了小说式广告战略所有的戏剧性 成功法则：
我们有了我们无辜的、可爱的主人公；
他无辜地承受着巨大的悲伤；
-一位行善者进入剧情；
他把巨大的痛苦变成了无比的幸福。
巴里拉先后推出了一整套的类似电视广告片，其宣传主题是：凡是有巴里拉的地方，那里就是你的家"。上述例子是镜头上惟一见不到任何面食的广告。它的效果不能用诱导式的品质承诺来解释。尽管如此，在故事的转折点推出产品，以便让转悲为喜的主人公喜上加喜，一般而言这是值得推荐的。
巴里拉广告推广攻势开始于1985年，它在3年内使 销量增长了35%。时至今日，它仍然是意大利制作的最 动人的广告。
