投资案例 YouTube, Xoom, Dropbox,AdMob
Roelof Botha曾是Paypal的CFO，麦肯锡咨询师。现任红杉资本合伙人。
问：打造成功初创企业最核心因素是什么？
初创公司要成功，需要很多好的因素同时出现。特别是技能和运气。
关键是动机要纯正。要能解决一些有趣的问题和需求，特别是让人感觉到不舒服的个人问题和需求。你创业的动机，不是仅仅想着要赚钱。（备注：本翻译中，会尽量避免“痛点”这个词，而用“需求”。个人认为“痛点”是一个流行词，经不起时间的考验，没能还原本质）
单纯想赚钱而所产生的驱动力是不够的。正确的心态是，我真的关心这件事，想把它做好。
例如有个移动广告开发商，早前苦恼，不能通过互联网营销，来支持他的生意。所以他自己开发了一个应用叫AdMob，去解决自己的问题，并最后成功的卖给了Google。
另外个例子是Dropbox，创始人带着优盘来回于公司和家之间，很不方便，两边电脑文件还不一致。他自己干脆做了一个集中文件分享系统。
初创公司要成功，前10到14个员工非常重要，决定了公司的DNA。
问：初创公司如何吸引投资人？
首先，关键是能很好的解决用户的需求，并把这个事能说明白。之后，我们会关注市场的潜力和空间。这个问题其实很难回答，投资人自己要有充分的知识储备，不然会对好的机会视而不见，无法理解，最后错过。
正因如此，好的企业家都很特别，他们有自己的见解。所以投资人要提高自身素质，在机会来临的时候，能理解他们说的话。
问：当初您是如何看上Youtube的？
时机非常重要。很多时候都是时机的问题，而不单是有创业想法。
回顾美国历史上，家庭宽带网络的渗透率。刚开始大家用手持设备来娱乐，后面逐渐在互联网上分享博客，图片等，最终自然轮到了视频。就算如此，我们也很难预测到YouTube会如此成功，在YouTube成功之前，早就有了Realplayer。
在很早之前，通过网页看视频是很困难的。
产品的内在价值非常重要。YouTube可以很容易的分享视频，非常方便。有些网站也能做同样的事，但用起来效果并不好。
我发现我很幸运，我早在Paypal工作的时候，就认识了YouTube的创始人。他有人格魅力，可以把优秀的人吸引过来。
问：为什么如Google，YouTube之类的公司增长得这么快？
关键一是市场的容量，二是产品是否能做得很好，有价值。
首先市场要足够大，这样赛道才会比较长。才有可能指数级增长，并能持续增长很长的时间。公司如果能够指数级的增长3到4年，公司就能变得很大。
另外一个是产品价值，和销售的问题。我们发现很多产品或服务，如要去主动销售的话，它的价值往往是不高的。反而是一些好的初创企业，是消费者主动想要去买它，不需要推销。比如说Google，YouTube，Dropbox都是通过朋友口口相传。
很多成功的企业家，如谷歌的创始人在成名之前，都像一条狗一样默默无闻。他们非常饥渴，想证明他们自己能把事情做好。与此相反，很多已经成功的企业家，却很少能够再次做出伟大的事情。
从无到有的去做一些新的事情，打造一家新公司，其实是一种很稀缺的能力。很多时候，人们仅仅是因为热爱它，去做了，所以把事做成了。
很多成功企业的创始人，是随着企业的成长而成长的。史蒂夫的公司做大了以后，找了很好的团队来做运营，同时也没有牺牲他自己的创造性。也有相反的案例，在雅虎公司的戴维德，他自己认为不是一个好的商业领袖，所以专注于软件开发，当好技术人员。
优秀等级为A的人，不想和优秀等级为B的人一起工作。
优秀的创业者，都有人格魅力，可以招聘到优秀的人。
问：创业和年龄有关系吗？
这要看情况。科技驱动型的企业往往由年轻人打造。因为年轻人的思想，不会太过古板，顽固不化。
与此同时，也有很多人在35岁到45岁之间，可以更加容易的变成一个企业家。
年轻人更容易打造一些消费品公司。因为他们能够很好的理解同龄人。如果目标客户是19岁的年轻人，那公司更有可能是被同龄人所创建的，而并不是49岁的人。
问：前10到15个员工的重要性和DNA
关键是他们真的想要解决问题，有这种热情和动力，满脑子都琢磨着这个事。甚至，他们会争取解决问题的机会，而不是简单想赚钱。
一些负面的态度是，不行，我不想做这个事情，我不关心。
一个人，有没有热情和动力，你是可以感觉到的。这些人有动力去改变世界，让这个世界变得更加美好。
问：你什么时候知道一个初创企业没救了？
这个问题很难回答。公司如何在经营中及时的作出反应和调整很重要。公司最开始做的事和后面的事不可能永远都一样。
卖产品和卖服务的公司，公司的DNA完全不一样。
一些企业家在面对困难的决定时会逃避，这是一个致命的错误。如果你还剩下六个月的时间做决定，你最好在三个月内就想办法解决。
问：你什么时候会考虑买或卖一家企业？
我们并不想赚短期的快钱。而是把眼光放得非常远，在长期的赛跑中获胜。我们喜欢长跑。
人会在短期内，去高估技术升级带来的影响，在长期中，反而会去低估此带来的影响。
最后，优秀的企业家专注解决问题，持续的解决问题。
创业的门槛变低了，以前要组织很多资源和力量才能创业，现在创业的门槛越来越低。
