分析需求是冷爱模型核心概念，众所周知，不同的女人其需求各不相同。冷爱模型认为，与其按照所谓人格类型分类，不如按照需求分类。一个20出头的女孩和30岁左右女人其需求会有显著差异；一个公务员和在外企工作的白领，各自的需求也会明显不同。所以需要根据女人的年龄、职业、出身背景等因素，分析她们的需求，归纳出她们的共性，找出其中的差异点，从而做到定点狙击。
外源需求和内源需求
冷爱模型认为，女人的需求可以大致分为外源需求和内源需求。 外源需求是指女人所处的社交系统对她产生了要求，从而引发的需求。比如她必须要去读书、上班、结婚、生子等。 内源需求指女人由内而外，发自内心所产生的需求。比如喜欢音乐、动漫以及一些美好的幻想等。
