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今日头条的融资历程:一张餐巾纸和一份26页的商业计划书(附BP)

2020年5月7日  来源:科技无忧 作者: 提供人:kuche13......

据国外媒体报道,今日头条母公司字节跳动(ByteDance)正考虑最早于明年第一季度进行首次公开募股(IPO)。有外媒预测,上市后的今日头条市值有望突破1000亿美元,并将与阿里和腾讯构成中国的新BAT。

字节跳动成立已有7年时间,根据各媒体披露的信息,其各轮融资情况如下:

2012年1月至7月,短期内完成总计330万美元的天使轮、A轮、A+轮融资,投资方为海纳亚洲及多位个人天使投资人。

2013年9月,完成1000万美元的B轮融资,投后估值6000万美元,投资方包括DST、海纳亚洲等。

2014年6月,完成1亿美元的C轮融资,投后估值5亿美元,投资方包括红杉资本、新浪微博等。

2016年12月,完成10亿美元的D轮融资,投后估值110亿美元,投资方包括红杉资本、建银国际等。

2017年9月,完成20亿美元的E轮融资,投后估值220亿美元,投资方包括泛大西洋资本、H-Capital等。

2018年年底,完成30亿美元的Pre-IPO轮融资,投后估值750亿美元,投资方包括软银、KKR、春华资本、泛大西洋资本等。

今日头条的融资历程:一张餐巾纸和一份26页的商业计划书(附BP)

今日头条最早的商业计划书:一张餐巾纸

王琼是海纳亚洲创投基金的董事总经理,2012年大年初七,当时还在九九房担任CEO的张一鸣与她见面,双方约在距离张一鸣办公室很近的一家咖啡厅里。

张一鸣告诉王琼,他想在九九房之外再做点别的有意思的事情,抓住当时移动互联网的浪潮,但做什么,又没完全想好,只有一个大致的构想,于是用咖啡厅的一张餐巾纸,在纸上画线框图,跟王琼讲解他构想中的产品原型,大体上,就是现在今日头条的样子。

王琼虽然似懂非懂,但觉得这件事很新鲜,当即就敲定了对今日头条天使轮和A轮的融资。

为什么在商业模式和产品逻辑都没搞懂的情况下,仅凭一张餐巾纸,王琼会投资张一鸣呢?

其实,王琼认识张一鸣是在2007年,也就是投资张一鸣的五年前。彼时还在酷讯网担任技术委员会主席的张一鸣,向整个董事会讲解房产搜索的布局,那时,张一鸣对技术的理解与驾驭,以及他的视野和格局,就已经得到了王琼的认可。

所以,早期投资,关键是基于对创始人能力与认知的认可,投资人可以不懂他要做的方向,但相信他具备选择正确方向的能力,而BP就更不那么重要了。

今日头条的融资历程:一张餐巾纸和一份26页的商业计划书(附BP)

今日头条最用心的商业计划书:一份26页的BP

不过,虽然凭借个人魅力和私人交情,今日头条很顺利地拿到了早期投资,可一旦公司达到数千万美元的估值,就必须要让接下来的投资人能够看懂公司实实在在的商业逻辑了。

在今日头条完成A轮融资后,一个很现实的问题是,整个资讯内容市场 ,基本上已经被瓜分殆尽。网易、搜狐、腾讯、凤凰这些新闻客户端,已经覆盖了几乎全部用户。投资人会问:“已经有门户了啊?新浪、网易、搜狐都号称自己有几亿用户了。此外,还有很多垂直媒体客户端,如鲜果、无觅、ZAKER之类的,今日头条到底还有没有空间?”

2012年10月,张一鸣带着产品出去转了一圈,不是很顺利,这个时候,必须要有一份更详细和更有说服力的商业计划书了。

而这份商业技术书,可以说是今日头条最用心也是最重要的一份商业计划书。毕竟,那个时候,今日头条虽然业务有些起色,但内容创业并不是当时的投资风口,而今日头条相比其它名义上的竞争者们,也似乎没有什么优势。因此,必须有一份商业计划书,能够把自己的投资价值,以及与竞争者们的差异化优势,清晰而有说服力地给投资人讲明白。

凭借这样一份商业计划书,当然,也非常幸运地遇到了能够看懂今日头条商业价值的DST,今日头条拿到了非常重要的B轮投资,而再往后,就是今日头条的一马平川了。

此后,上了轨道的今日头条,即便没有商业计划书,或者在商业计划书中,无需再对投资亮点进行详细解释和反复阐明,也已经能够让后来的投资人很清晰地看到方向,并做出投资决策了。

(附B轮商业计划书)

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