BP撰写的目的不止1个
BP，全称Business Plan，即商业计划书，其撰写的目的分别为以下4个：
一般，大家的理解就是BP的目的只有一种：拿来融资，给投资人看。
给投资人看只是一方面，更多的是，写BP是为了给自己的商业想法一个更加清晰的定位，给团队传达一种理念，使指导的方向更加清晰。战略给自己看，团队给团队看，招聘给合伙人或潜在的员工看，可能你在创业阶段去招人，不是用薪酬去吸引人，而是用你的项目潜力去吸引人。
也有人会说，我口才很好，我的演讲能力很强，能不能不写BP？
我们建议不要这样做，几乎没有人通过不写BP就能拿到融资的，BP相当于一个入场券，相当于投简历，投给投资人。我们平常可以看到上市公司的一些招股说明书，其实BP就是招股说明书的迷你版，也是在招揽新的股东，所以BP的作用相当于项目经过投资人的一个入场券，BP也有助于捋清自己的思路。
因此，我们可不要小看BP的作用：
BP的格式/对象/流程
BP的格式越简单越好，写得多不代表能够融到的钱就多，最重要的是把有价值的信息提炼出来，大概来说20页以内，最多不超过30页，因为注意力非常的有限，讲得太泛，讲不到重点的BP就会直接被pass掉，注意多放一些图片，文字不要太多，投资人大概会用3分钟到4分钟看一份BP，第一次看的话可能就一两分钟，这很现实，所以记得要在BP中突出自己的优势。
同样一份BP，不同阶段的人看，关注的点是不一样的，但是有一点要注意，尽量地都把运作数据写进去，哪怕你还是在种子期，你积累的资源，都尽量把它写进去。
不同阶段投资人的关注点：
- 种子轮：团队，市场潜力
- 天使轮：团队，业务数据，市场潜力
- Pre-A：团队，数据有跑动
- A轮以后：数据持续增长
种子/天使：重点讲清楚做什么项目，哪些人一起做，可以适当“画饼”。
Pre-A以后：拿出数据，且重点突出在数据增长上，项目的潜力。
BP的十大模块
1. 企业目标：应该用一句话解释你的企业，企业存在的目标和使命。
2. 问题：问题越大，机会越大。展示出问题，痛点越大，潜在的利润空间越大。
3. 解决方案：展示项目的解决方案以及独特价值主张，为什么你的解决方案能改善客户的状况。提出产品/服务，包括主要功能、层次、设计，目前处阶段以及市场的反馈。
4. 市场容量：确保你所创造的解决方案会有实际应用的市场，即有着支付溢价的客户的市场。
5. 竞争优势：描述项目在市场中地位，指出这个领域市场上的竞争情况，以及自己的竞争优势。
6. 项目进度：一般人几乎不能空手套白狼，所以告诉投资人，这个项目之后，目前的进展情况如何，并且包括未来的一个总体规划。
7. 商业模式：能够清晰地解释如何赚钱。最重要的两项指标分别是用户获取成本（CAC）和用户终身价值（LTV）。
8. 团队介绍：项目具体谁在做，全职还是兼职？可以展示创始人过去的成功事例，与本项目有关联的经历。
9. 财务数据：早期的财务预测其实基本都是不准的，建议还是大胆的写出来，可以知道自己的财务目标。
10. 融资计划：伸手向投资人要钱了，说明清楚你要多少钱，占多少比例的股权，这些钱大概花多长时间，投入在什么地方。
BP主要模块受关注程度和投资人阅读花费时间我们可以发现，主要问题、产品服务、团队介绍这3个模块的关注度比较大，而投资人在财务规划这一模块花费的时间最多，因为从财务规划可以看出一个团队拥有一个什么水平的财务能力。
天使投资人会重点关注BP这8页
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写作雷区：字多图少，通篇情怀，充满学术名词，陈词滥调。
投资人不喜欢的项目特点有哪些？
- 创始人见异思迁
- 损人生意不长久
- 钻牛角尖死脑筋项目
- 合伙人之间闹掰
- 创始人精力在其他地方
- 自傲封闭
- 团队好但基因不合适
- 项目不接地气
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