去年年底换了手机，一改之前的崇洋媚外，采用了国产品牌“某米”手机，在许多拥有苹果，某星大牌智能手机的同事中间，某米真的还很小众，但是8核32G的配置，足够让我自我满足了一把，从某米手机认识到小米公司，这家成立不过几年的公司，颠覆了传统的手机制造企业，在很短的时间内，一跃成为可以叫板苹果、某星这样的智能手机巨头，在这家年轻的公司，究竟有怎样的成功基因呢？智能手机行业的初期（2007年开始），市场属于高度共生型的公司，比如苹果；但是随着行业竞争基础的转变，会逐渐变成模块化手机的天下，某星比起苹果，更多的业务外包；而某米比某星外包的更多……；也就是说，iPhone现在市场占有率较高，只不过是因为现在行业还没有发展到高度模块化的时代，行业的竞争基础还没有完全转变，可以预言，将来如果苹果不变的更加模块化，iPhone肯定会被挤到高端的小众市场；
1、共生型产品架构性能好，而模块化产品架构成本低、灵活性高
苹果使用共生型产品架构，其产品的主要设计研发全部自己完成，并且不与行业其它公司产品兼容；而某星戴尔等都是使用模块化产品架构，它们的产品更像一个个独立模块，由不同的公司制造，而且不同公司的组件是相互兼容的，比如，某星的CPU或者系统简单修改一下就能组装到某米手机上，但是苹果的CPU和系统放到其他手机上就不兼容；在行业初期往往是象苹果这种共生型公司称霸，而行业中后期往往是优势转向了象戴尔联想小米这样的模块化公司？这是因为：
1，行业初期的产品往往性能和可靠性最重要，而行业后期往往便捷和低价最重要；
2，共生型产品架构往往性能更好，而模块化产品架构往往成本低、速度快、变化多。
行业的发展要经过几个时期，在行业发展的初期，竞争基础主要是性能和质量，这时采取“共生型产品架构”的公司更容易成功，因为他们性能好；而随着行业的发展，竞争基础逐渐向便捷和低价转移，此时采取更加灵活的“模块化产品架构”的企业更容易成功。
2、iPhone的“阿喀琉斯之踵”
智能手机行业初期的产品往往性能和可靠性最重要，而行业后期往往便捷和低价最重要；这是因为一个市场营销的金科玉律：
“消费者不愿意为超过其需求的东西支付溢价”
比如单核处理器变双核处理器，消费者愿意支付更高价格，因为单核速度慢得让人难受，双核明显快很多；而4核处理器变8核处理器，虽然手机速度仍然显著提升，但是消费者已经不愿意为此支付更高价格了，因为4核时已经基本满足了消费者需求；所以，在行业初期，产品的各种性能都普遍坑爹的时候，你的产品只要比别人好一点，就可以得到消费者热捧；但是到了行业后期，科技非常成熟，各个公司产品都能满足消费者基本需求了，这时你即使比其他公司产品好，但是消费者已经不在意了，相反，消费者此时在意的是价格和多样性；iPhone就是这样，初期消费者觉得手机流畅等问题都难以忍受，iPhone比安卓流畅，因此体验天差地别。但是到了后来，手机流畅性等性能普遍满足了消费者需求，即使现在iPhone仍然比安卓流畅，但是消费者已经没有那么在意流畅性了，所以iPhone的市场份额肯定会下降。
3、所以某米采取而模块化产品架构，三步走战略单点带动体系
（1）模块化产品架构
从下图可以看出手机行业如何越来越模块化：到了某米，除了设计营销，什么都可以自己不做了，所以可以这么说某米是个产品公司，不过正向科技公司转变；这个时代，单品带体系，做好一件事情就能改变世界；工业时代，你必须先建好工厂、仓储体系，不然你怎么做手机？但是互联网时代，你可以利用社会化资源快速切入，当一个英语老师（罗永浩先生）都可以做出某子手机的时候，说明到了单点和单品切入的最好的机会，一旦这个单点起来的时候，就可以用单点冲击体系。
（2）“专注，极致，口碑”三步走战略，“快”字单点带动体系
某米的掌舵人雷军给出的小米成功的秘诀：“专注，极致，口碑，快”；某米根据用户的需求改进，进行快速迭代，进而无限的去符合目标人群；整个过程可以分为三步走：
专注---首先，用“边缘产品打边缘人群”。某米专注于智能手机，与传统的手机制造商不同，某米有着苹果的影子，很多传统企业，比如摩托罗拉，诺基亚，会做很多型号的手机，功能变化不大，但是型号很多，很难让人记住，某米一开始就专注于智能手机，普通老百姓用的起的智能手机，同样的配置是苹果，某星的一半。
极致---其次，用“主流产品打边缘人群”。1500人的研发团队，只做一个手机，专注于每一个细节。某米有自己的论坛，鼓励工程师和用户交流，通过和用户的交流，修改小米的MIUI系统，以及一些硬件的设置，在和房产龙头企业万科交流的时候，雷军曾给大家介绍，某米手机的盒子是用进口纸浆做了，好处是没有纸屑，装充电器的塑料口袋是磨砂的，普通手机是一般的塑料袋，绑线用了一个套子，而普通手机可能要电线裹起来，用雷军的话说，“我们要先把自己逼疯，才能把别人逼死“，这种最求极致的精神，让某米能够快速成长。
口碑---最后，“主流产品打主流人群”。互联网把用户的沟通成本降到最低，用户对一个产品使用感受，可以直接在网上发表自己的观点，所有的人都能看到，互联网的优势是让信息传播更加容易，更加透明，只有把产品做的好，才能让用户给予好评，让更多的用户进来购买产品。
快！是指互联网时代，所有的一切变得很快，信息的传播速度很快，产品的更新很快，芯片的更新很快，物流的送货速度很快，只有快速迭代，才能得到用户的心，占领主流市场；
4、某米的“最小业务闭环”，和原有所有巨头“不兼容”
某米用互联网思维来改造传统行业，它用了四年做到了市值450亿美元，无论人们对某米，对雷军有什么样的情绪，某米已然是个现象级的成功了，值得学习，但问题是所有的在位企业你想学也学不会；某米通过建设自己的互联网社群，做到了营销费用为零，库存费用为零，渠道费为零。通常手机行业的广告费，大概10%到16%，渠道费33%，库存费、换代的库存费10%到12%，而某米几乎为零；这几项成本加上其他运营费用，某米的运营成本占全部销售的比例只有4.5%，前所未有的低，这就是用互联网思维来改造传统行业，颠覆式创新的经典案例。
彩蛋：你们怎样使猫吃辣椒？
上个世纪50年代的上海，广泛流传着的一则故事：毛泽东会见资本家后，召见刘少奇和周恩来，向他们提出一个有趣的问题：你们怎样才能使猫吃辣椒?
刘少奇说：“这还不容易?你让人抓住猫，把辣椒塞进它嘴里，然后用筷子捅下去。”毛泽东很不满意地摆了摆手：“决不能用暴力，每件事应该是自觉自愿的。”
周恩来说：“我首先让猫饿3天，然后，我把辣椒裹在一片肉里，如果猫非常饿的话，就会囫囵吞枣般地吃下去。”毛泽东显然也不同意，因为在他看来，不能用欺骗手段愚弄人。
他的办法是：“可以把辣椒擦在猫的屁股上，当它感到火辣辣的时候，它就会自己去舔掉辣椒并为能这样做而感到高兴不已。”
这则故事十分典型地反映了毛泽东的谋略：既要资本家接受社会主义改造(吃辣椒)，又要他们自觉自愿地接受改造(尽管辣，但觉得高兴不已)，所以后来就有了建国后的资本主义改造；这个故事告诉我们，有时候突破口往往就隐藏在我们的逻辑盲区里。
-End-
