- 把所有的广告表现元素（图像、声音、 风格和语言）调动起来，以引导出惟一的、对购买决定特别重要的广告论点。引导战略的有效性在于它有特别高的可信度。有意识地诉诸消费者理性的说法常常失去作用，因为聪明的消费......
- 从产品的产生、发展或使用范围提炼出—个特别的特征（指标）加以宣传，让消费者从中得出你们公司的产品质量优异的结论。每当消费者在可替代产品之间作出取舍选择时，总是目标明确地去寻找那些使他感到作出了最好的购......
- 其原理是：消费者的某种需求受到越多的刺激，他就越迫切地想满足这一需要。刺激需求之前必须要消费者意识到自己的需求，意识到自己的问题。(1) 树敌手段。给你们公司的品牌最擅长对付的难题赋予—个可怕的面貌，......
- 消费者之所以喜欢你们公司的产 品，是因为他相信它比其他竞争产品能给他带来更大的价值。成功品牌的成就证明，一种产品打开市场销路越来越少地取决于它的事实上的质量，而是更经常地取决于消费者感知到的"潜在的"......
- 要打开市场，最大的障碍和潜力存在于哪些动机圈之中。借助bw模式开发3至5种强有力的市场战略选择。在产品层面、消费者层面、情景层面设计产品的广告和推广战略。......
- 购买决定的 五个动机圈：动机一：价值。"消费者之所以喜欢你们公司的产品， 是因为他相信它给他带来的价值比同类竞争产品更大。"动机二：规范。"消费者之所以喜欢你们公司的产品， 是为了避免或消除_种（与其......
- 把世界上最成功品牌战略的经验宝藏浓缩为一种任何时候都可以实际用来解决现实问题的模式。世界成功名牌是如何影响消费者的购买决定的？它们在消费者的意识中操作哪些诉诸认识、情感和心理的"杠杆〃来影响他们的行为......
- 一半的广告费用打了水漂，竞争对手并不等待，你推广平庸品牌所失去的每一 天，你的对手都在大力宣传它自己的品牌，以深化其在消费者心目中的印象。所有长期有效的广告宣传活动同样具有立竿见影的功效。反之，不能立......
- 西门子S4最明显的特征是10个小时的通话 时间，大约是竞争对手的4至5倍。手机的最大战略潜力根本不在"价值"动机圈中，而是在 "身份"这个动机圈中。手机能证明 一个人是现代高效率社会的重要成员，无论何......
- 购买决定的 五个动机圈：动机圈之一：价值。核心论断："消费者之所以喜欢你们公司的产品， 是因为他相信它给他带来的价值比同类竞争产品更大。"动机圈之二：规范。核心论断："消费者之所以喜欢你们公司的产品，......
- 购买决定的 五个动机圈：动机圈之一：价值。核心论断："消费者之所以喜欢你们公司的产品， 是因为他相信它给他带来的价值比同类竞争产品更大。"动机圈之二：规范。核心论断："消费者之所以喜欢你们公司的产品，......
- 购买决定的 五个动机圈：动机圈之一：价值。核心论断："消费者之所以喜欢你们公司的产品， 是因为他相信它给他带来的价值比同类竞争产品更大。"动机圈之二：规范。核心论断："消费者之所以喜欢你们公司的产品，......
- 购买决定的 五个动机圈：动机圈之一：价值。核心论断："消费者之所以喜欢你们公司的产品， 是因为他相信它给他带来的价值比同类竞争产品更大。"动机圈之二：规范。核心论断："消费者之所以喜欢你们公司的产品，......
