- 为你们公司的产品树立一个令人意外的、可以替代的新"对手〃，拿你们公司产品的优点与对手的弱点比较。消费者习惯于在固定的选择模式中进行思维。对手的实力：替代广告战略的市场潜力主要来自于—个惟—的竞争对手，......
- 其原理是：把你们公司的产品划归到一个新的、更高的等级中去，从而避免与现有竞争产品展开激烈竞争。人的大脑常常把人、事物和事件按品质分级，一件事情我们认为好还是不好，很大程度上取决于把它划归到哪个等级或档......
- 我们把你们公司的品牌从大家习以为常的"概念抽屉〃中取出来，把它转放到另一个"抽屉〃中。产品还是原来的产品，改变了的仅仅是消费者对它的认知。对"抽屉〃如何进行选择从根本上决定着营销能否成功，适应能力：你......
- 无中生有地为一个品牌营造情感也是可能的。至于如何才能实现这一点，广告业内人士最好向世界各国的畅销书作家们学习取经。......
- 用你们公司的品牌体现消费者对一种可以实现的理想生活的全面憧憬。真正的憧憬则更加深沉。时尚只是不断更新我们表现憧憬的方式，但却不体现憧憬本身。理想生活方式的关键魅力在于它使消费者心中朦朦胧胧、流动不定的......
- 把目标顾客对特定的情感场景的憧憬表现出来。强烈的情感不是存在于满足之中，而是存在于渴望和满足之间的悬念地带。渴望越强，满足感就越多。最富有情感的时刻就是高潮出现的时刻，也即渴望得以实现的时 刻。......
- 刺激消费者头脑中业已存在的"感情结〃，使之与你们公司的品牌融合在一起。从已在消费者头脑中扎根的那些强烈情感出发因势利导。因 为在它里面集结了为数众多的与情感相关的图像、意念、联想和憧憬。1)生理的感情......
- 把你们公司的品牌变成一个明星。明星通常体现着目标顾客理想中的品格，并由此产生巨大的吸引力。......
- 让你们公司的品牌有的放矢地传递目标顾客最渴望拥有的那种性格。性格广告战略是以"缺憾补偿法则〃为其理论基础 的，也就是说，品牌应当帮助目标顾客抵消令其感到困扰的那些内心缺憾。然而，不应当过份补偿消费者内......
- 用一个简明扼要、不合常规的信条（通常是一个短语）来标榜你们公司的品牌，让这一信条赋予消费者一种明显无误的身份。一个信条与传统的信条差别越大，它给人的印象就越深刻、冲击力就越强、发挥的作用就越大。一方面......
- 以尽量咄咄逼人的方式向目标顾客说明，你们公司的产品只是一个普通的生活用品，以此消除附着在产品身上的社会禁忌。虽然潜在消费者认可产品的价值，但因担心（定期）购买时遭遇尴尬而退避三舍。规范告诉他："别人不......
- 其原理是：向目标顾客传递一种不安的感觉，让他们感到其行动与个人的规范和价值观尖锐对立。
每个人都力求自己的生活与个人的规范和价值观协调一致。如果有人让我们注意到不和谐，我们就会内心不安，而不安感可以......
- 其原理是：戏剧性地渲染目标顾客只有使用你们公司的产品，才能达到他们对自己提出的较高要求（呼唤自豪感、自尊心和虚荣心）。每个人都对自己有所期望（规范），如时髦（不守旧）、开放（不迂腐、不挑剔、不狭隘、不......
- 戏剧性地渲染消费者如何借助你们公司的产品来消除对他人的内疚或不安。每个人的头脑中都储存了一些期望（或规范），这些期望（或规范）告诉他在别人面前应该如何行动。当一个人发现自己在他人面前不符合其内在的规范......
- 其原理是：向消费者证明，你们公司的产品非常符合对他十分重要的规范和价值。......
