五、制定一种客户解决方案的企业设计——问题清单
① 我是否已经明确了我要提供的产品?我的生产率是否已经达到最好?
② 对于我的用户,我是否抓住每一个机会为他们提供附件、服务和融资?
③ 我是否利用了关于产品及其生命周期的知识,为客户提供服务、评估风险、有益的融资,从而建立自己特有的优势?
④ 我是否已经建立了一个准确的、量化的客户经济系统模型?
⑤ 我是否找到了一个解决方案,可以极大改善客户经济系统?
⑥ 我是否通过提供解决方案的业务,与客户建立一种独特关系,以获得关于客户业务的信息?这种信息能够使我比别人更快更好地理解客户的经济系统和偏好吗?这些系统和偏好将来会有什么变化?
⑦ 我是否有机会建立一个有效的首席执行官或高级管理人营销计划?