附录1 企业设计
附录1将详细说明企业设计所包含的战略、操作和组织三个方面的内容。这个说明可以作为一个样板，用来描述一个公司和其竞争者的企业设计。样板中列举的各个方面或各种选择只是用 来说明问题。在具体应用时，必须依据你公司的具体情况加以确 定。请参看表A1.1和图A1.1。
图Al.2对一个非常传统的公司和_个勇于创新的公司在选 择企业设计上的差别进行比较。A公司是_个典型的制造商，它 的企业设计用阴影部分表示。A公司制造各种各样的产品，向各种类型的客户提供服务。这个垂直一体化的制造商与其供应商的关系是竞争性的，所有的研究开发工作都自己做。在组织方面上，A公司具有多层次的等级结构，因循守旧的风气盛行。员工的报酬与公司业绩没有多大关联。
B公司的企业设计用黑圈表示。与A公司相比，B公司更加具有创新精神，对变化反应迅速。B公司服务于特定的客户群，只提供订制的产品。由于B公司与其客户建立了长期关系，其收入主要来源于售后服务，甚至来自于股权收益。如果某些工序由别的厂家做更有效率、成本更低，B公司就采取外包方式。这样，B公司制造业务的资产密集度比较低。在组织结构上，B公司分成_个个很小的利润中心。这些中心里的员工与客户保持密 切接触，他们的报酬与利润中心的业绩挂钩。
由于企业设计上的差别，A公司和B公司的财务业绩和公司价值大不一样。请见图A1.3。
在制造、钢铁、航空、零售、制药等广泛的行业中，这种企业设计上的差异以及相应的公司价值差异到处都能见到。
附录2进一步探讨了企业设计与公司的市场价值之间的关系。
注释：销售利润率=息前税前利润/销售收入；预期利润增长=由Value Line 做出的利润增长率预测；资产效率=(资产-现金和现金等价物-应付账款)/销售额;市场价值/销售额=(公司股票发行存量X股票价格)/销售额。
