• 精选
  • 会员

戴上一件仁义的面具

2019年5月21日  来源:洗脑术:怎样有逻辑的说服他人 作者:高德 提供人:xianyuan48......

你可以将它戴在心里,这是我希望看到的,尽管有99%甚至更多的人只是把它戴在了脸上。无疑,他们中的大多数也获得了成功。

这是发生在英国的一个真实故事。

有位无儿无女的孤独老人,由于疾病缠身无人照顾,他决定搬到养老院去。老人有一所漂亮的住宅,他宣布要将它出售。有意购买者闻讯蜂拥而至。虽然老人提出的底价只有8万英镑,但是很快有人将它炒到了10万英镑。住宅的价格不断攀升,老人却因此陷入了愁苦。如果不是因为自己的身体状况,他是绝对不会卖掉这栋陪他度过大半生的住宅的。

这时候,一个衣着朴素的年轻人来到了老人的跟前。他俯下身,低声对老人说:“先生,我也很想买下这栋住宅,可是我只有1万英镑。如果您愿意把住宅卖给我,我保证会让您依旧生活在这里,每天和我一起喝茶、读报、散步,我会让您每天都很快乐——请您相信我,我会用整颗心来照顾您!”

老人最终把住宅以1万英镑的价钱卖给了他。

欲望和目的不一定要通过冷酷的“厮杀”来达到,如果有第二种方法,坦诚是最安全高效的手段。

在这个世界上,我发现有三种不需要学手段的人。也许就在你的身边,可能你从未注意过。第一种是真诚的人,他们真诚到不需要手段的掩饰;第二种是笨人,他们笨到不知道怎么运用手段;第三种则是那些毫不在乎得失的人,他们因为不在乎,所以也就不屑于去做任何多余的事情,这种人是真正强大的人。

从古至今,所有的对人处事的方法归结起来,大致可以分成两种:相信手段和相信坦诚。这二者并非完全相反的路线,因为坦诚也可以是一种手段。“仁义”哪怕只是一件面具,戴在脸上时间长了,也会让你的内外全都散发真诚和坦荡的光芒。

尊奉坦诚的人,并不是无私的圣人,他们对事情也有企图,只不过依靠坦诚的方式得以实现。

我经常问一些参与者:你会坦诚地面对突发问题吗?会不会展示你的真实想法,并且光明正大地洽谈条件以及进行利益的交换?

很多人对我回答:“我从不说谎,真的,我喜欢让自己善良和坦诚一些。”人们总是这样说,我从不说谎,但当我们开始扪心问自己:“你一辈子真的没说过一句谎言吗?”这时,多数人就会沉默了。做到完全的坦诚这很难,但事实证明,追求事情的成功,做到尽可能地仁义和坦诚,才是最佳的策略。

有一个公司经理,经营上遇到了困难。但是,这个经理从来不跟员工说实话,工资都难以发出来了,他还在和员工强调公司的发展规划前景。当员工问到“薪水”的问题时,经理就采取“以拖为上”的战术,并每次都找出很多搪塞的理由。

结果是,这家公司的员工,一个又一个地“跳糟”离开,另觅高就。他的公司自然很快就倒闭了,这位经理也贫困如洗,生活变得越来越艰辛,最后只能去给人打工。这证明他没有管理一家公司的能力。

另一家公司也遇到了同样的困难,但这个经理的做法却相反。首先,他召集所有的员工,告诉他们,公司遇到了前所未有的困难。而且,他承认自己在经营上的一些失误,坦诚地交代了自己的责任,并且告诉员工,现在,他一个人的力量,已经不足以让公司渡过难关。所以,他希望所有的员工和他共同努力,并且提出了一个切实可行的方案。

当然,他也同时申明,如果有人愿意走,他也决不强留,并且薪水不扣一分。他会给予离职员工足够的补偿,绝不拖延。

结果是,每个员工都留下了。并且,每个人都像担负了一个神圣的职责,千方百计为公司着想,一起努力解决面临的问题。很快公司的管理走上了正轨,逐渐地摆脱了危机。

同样的情况,结果却不一样,难道不让人深思吗?由此可见,即便需要让别人承担某些损失,坦诚和仁义的方法也比掩盖和拖延更有效果。

在去美国之前,我曾在国内做过一阵产品直销员。那是我非常年轻的时候,大约在90年代的末期,直销进入中国不久,许多人刚开始从事这个行业。

我当时就手提着商品,挨门挨户地推销,多数的“直销员”为了博取别人的信任,骗开居民的房门,有人说自己是学生实习,有人说自己是搞一项广告调查的。并且,这类“谎言”还在公司的“培训会”上大加宣扬。

但我从来不这么做,不管进谁的家门,我敲门时就首先告诉别人:“您好,我是来推销一件产品的,它属于哪一种类型,大体有什么作用……”然后请求对方给我五分钟的时间,让我介绍完毕。如果对方拒绝开门,我就直接离开,再也不会打扰。

奇怪的是,我的业绩在公司一直排名榜首,没人可以超过我。我从不采取任何欺骗的手段,而是先告诉来意,坦诚告诉客户我的目的。但也正因为此,我才取得了客户的信任,他们觉得我与众不同。

这表明,对于自己的目的从不讳言的人,更容易取得人们的信任。即便你有利益的需求,甚至你的行为本质上就是一种交易,人们也容易接受,因为你的方式值得人们付出信赖。

洗脑术 / 说服 / 技巧 / 目标 / 表演 / 需求 / 质量

如涉及版权,请著作权人与本网站联系,删除或支付费用事宜。

0000