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别拿别人当笨蛋

2019年5月28日  来源:博弈论的诡计:日常生活中的博弈策略 作者:王春永 提供人:我不存在吗

在博弈中,存在一个从策略的角度来说十分简单的获胜机制。

从前,有一个算命的道士,占卜吉凶、推演因果很有一套。当地的许多人有事的时候,都去他那里算上一卦。有一次,有三个书生进京赶考,路过此地,听说此事便一同前去问卜,希望得知三人谁能考中。

那道士推演一番,向他们伸出一个手指,但却只字未说。三个考生莫名其妙,其中一个着急地问道:“我们三人谁能考中?”那道士还是一言不发,依旧伸出一只手指算是回答。三个考生见道士不肯开口讲话,以为是天机不可泄露,心怀疑虑地走了。

三个考生走后,道士身边的小童好奇地问:“师父,他们三人到底有几个得中?”道士胸有成竹地说:“中几个都说到了。一只手指,可以是三人只有一个中,也可以是只有一个不中,可以是三人一齐中,也可以是一个也不中。”

正是因为道士知道自己能够用一个手势is四种可能的结局都概括了,所以才会胸有成竹地与三个考生对赌。亊实上,这种两头堵的策略是很多“未卜先知”者惯用的手法。

虽然大家都会理解这个笑话,但是比这更重要的,是要学会在生活中运用其中的策略。

明朝正德年间,福建福州府城内有个秀才叫郑堂,字汝昂,号雪樵山人。他琴棋书画、诗词歌陚样样皆通,便在繁华的鼓渡鸡口地方开了个字画店,生意倒也十分兴隆。

—次,有个叫龚智远的人,拿来一幅五代名画家的传世之作《韩熙载夜宴图》押当。郑堂十分高兴,当场付了8000两银子。龚智远答应到期愿还15000两。可是一晃到了最后一天,也不见龚智远来赎画。郑堂取出放大镜,仔细看才发现是幅假画。郑堂被骗去8000两银子的消息,在一夜之间不胫而走,惊动了全城的同行。

谁都以为郑堂吃了亏只有生气的份,谁知郑堂却在家里办起了酒席,遍请全城士子名流和字画行家聚宴。宾客有的是抱着关切的心情来的,有的抱着吸取教训的心情来的,有的是来看热闹的,也有一些人是抱着幸灾乐祸的心情来的。酒饮一半,郑堂从内室取出那幅画,对大家说:“今天宴请诸位,一方面是向大家表示郑某立志字画行业,决不因此罢休的决心;另一方面是让我们同行共看假画,认识一下骗子以假乱真的巧妙手段。”同行看完假画后,郑堂便把假画投进火炉,边烧边说道:“不能留此假画害人!”郑堂烧画,一夜之间又轰动了整个福州城。

第二天,郑堂来到店里,却见龚智远已坐在那里等着他,说是有事而误了银期。郑堂说:“只误三天,无妨,但需加利息。”一算,共计本息达15240两银子。那龚智远已得知烧画之事,大大咧咧地说道:“好,兑银,请郑先生兑画!”郑堂进内室取出那幅画,龚智远接过画打开一看,不由两腿一软。

原来,上当受骗的郑堂为了让龚智远就范,照这幅画仿造一轴,同时设宴毁画,给典画的幕后策划者知道,主动送来本息巨金。郑堂在宴席上烧的画,不过是仿造的那一幅。

阿维纳什?K?迪克西特和巴里?J?奈在《策略思维》中为我们提供了一个类似策略的例子:在芝加哥交易所的期货合同市场中,假如一个交易者主动提出要卖给你一份期货合同,那么就说明他只会在你损失的情况下得益。这个交易是一宗零和博弈,就跟体育比赛一样,一方的胜利意味着另一方的失败。因此,假如他愿意卖给你一份期货合同,你绝对不应该买下来。

但是人心不足蛇吞象,有太多的人愿意赌别人是傻瓜,而只有自己最聪明。

欺骗 / 弱点

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