以上,就是提升权力的3种方法,将这三种方式组合起来,比如用自己的吸引力去和对方结成联盟,再用这个联盟的威慑力去拉拢第三方,组成新的联盟…权力,在你手中就会被越玩越大,你对很多事情的控制力也将越来越强。
怎么样?是不是听起来有些黑暗?
没错,因为“权力”它就像一把魔剑,散发着紫色的魔法之光,它能给你带来强大的协同力,让人们都听命于你,极大的提升沟通效率。但同时,如果一不小心,它也会伤到你自己,甚至慢慢侵蚀你的灵魂,让你走火入魔。
权力的三大副作用
1. 事实隔离
当你拥有吸引力,你说什么对方就信什么;当你拥有威慑力,你说什么就是什么,对方不敢反驳。
长此以往,你将听不到反对的意见,甚至连不同的声音也会从你的世界中逐渐消失...取而代之的是虚情赞扬和假意认同,
身边的人尊敬你、崇拜你,他们对你俯首帖耳,你一张口,他们都说对,你一发怒,他们都下跪...
这些会让你感觉良好,但逐渐地,你也将不断自我膨胀,陷入盲目自嗨的模式,变成一言堂。
听不见不同的声音,你就无法还原完整的事实,这对决策者来说是大忌。
那么,真正的危机,也将离你越来越近...
2. 权力寻租
刚才我们说过,奖励是权力的一部分,既然是奖励,那么它就有可衡量的价值,比如某个回报丰厚的业务机会,某块特许经营的牌照,某条可以让上百万人收到的微信推文等等... 想获得它们,就得用与之相匹配的产品、技术、资源、工作表现、当然也包括现金来换取。
但当这个奖励的“所有权”不属于你,而“使用权”属于你的时候,这份“使用权”也是有价值的,那么某些人就可以通过“购买(租用)你的使用权”而非通过正当的业务表现来获得这个奖励。
这就相当于你把自己的“权力”租了出去,而这会让参与者们陷入不公平的竞争,比拼的不再只是业务质量,产品技术,而是谁支付的“租金”更高。
你确实能因此而获得额外收入,但其他相关者却为你支付了本不该他们支付的代价:他们受到了不公平的对待,让所有努力付之东流;他们将会用到更劣质的产品,更蹩脚的服务...
这个现象,在经济学上叫做“权力寻租”,它是一切贪污腐败的根源。
3. 违法犯罪
“重赏之下必有勇夫,重罚之下必有畏者。”
这句俗语的意思是说,当权力足够大,你几乎可以让任何人做任何事!
由于这种力量太过强大,让许多人为之痴迷。
因此,有些人就心生歹念,走上了违法犯罪的道路,比如绑架对方亲人,盗取对方重要资料,偷拍对方隐私照片等来作为威慑力控制对方或索要赎金;或者,利用奖励后置的特性,把奖励夸大,把自己打造成成功人士,然后通过不断“履约”来赚取对方信任,提升自己的吸引力,而实际目的却是为了诱骗对方钱财,最后赚一笔大的,这种方式在他们口中被称为“养猪”...
除此之外,已经手握大权的人也是重灾区,除了刚才说的将权力出租,以权谋私、贪污腐败之外,还有利用权力迫使其他人从事违法犯罪的活动,或者滥用惩罚权迫使对方破财免灾等等,都是要不得的恶劣行径。
一念成佛,一念成魔
以上,就是权力的三大副作用。
怎么样?权力,是不是既让你憧憬,又令你害怕?
现在,我就把“权力”这把“魔剑”移交给你了,用得好,它可以助你开疆拓土,大杀四方,打下一片江山;而你如果用它来为非作歹,那它也会使你跌入万丈深渊,万劫不复...
一念成佛,一念成魔。
我劝你善良。
小结
下面我们来小结一下今天的内容:
锤子奶茶的发展遇到了瓶颈,投资人不愿投资,核心高管请不到,员工辞职留不住,小锤觉得这都是因为自己的说服力不够而导致的。于是,他勤学苦练,提升了自己的说服力。
但是,现状却依然没有改变,为什么?
因为对沟通结果起最为决定性作用的因素不是说服力,而是权力。想要提升协同力,你需要的不是好口才,而是获得权力,改变沟通的模式。
那你该如何提升权力呢?
第一,提升威慑力:
你可以从提升自身实力、抓住对方软肋、提前设立规则签订契约、借助文化道德之力这4个方面入手来提升威慑力。
第二,提升吸引力:
提升吸引力的方法分为三步,从表达善意到给予奖励、从展现能力到共享资源、从言行一致到始终如一。
第三,组成联盟:
一个人的力量是有限的,如果你能和其他有权力的人组合在一起,就能把你们的吸引力和威慑力叠加起来,对外变成一个更有权力的个体。
权力虽然能提升你的协同力,但它也有三个副作用,分别是:事实隔离、权力寻租和违法犯罪。
因此,权力它像一把“魔剑”,你用起来得非常小心,不然容易伤到自己,一念成佛、一念成魔,你需要恪守善念、保持警惕。
有些不对劲...
好,说到这里你可能会觉得有些地方不对劲:不对啊,我做某些事情好像不全是为了追求快乐或逃避痛苦啊,还有社会的规范,人类的智慧,人性的光辉呢?怎么在这里感觉人人都是个趋利避害的低等动物呢?
而且,想要获得权力,感觉是需要很长时间积累的,正所谓功夫在平时,可我现在就没什么权力,但需要立刻去说服某人,那我该怎么办?
这个,我们下节课再说~