- 谈判高手总是对对方的出价做出这样的回答：“你们还是给个更合适的价儿吧。”你开出自己的价格，然后沉默。买主可能会表示同意，所以在你弄清他会不会接受你的建议之前就表态是很愚蠢的。
如果买方用老虎钳策略的......
- 好的网球手知道，只有一件事情决定比赛结果，那就是球在网上的运动，对手做什么根本不影响比赛结果，只要你知道球在干什么就行了。谈判高手把精力集中在谈判的问题上，而不是人格上。你应该总在想：“同一小时前相比......
- 谈判高手经常扮演不情愿的卖主，在谈判开始之前就挤压买主的谈判幅度。当你碰到一个装作不情愿的买主的时候，你就说：“我觉得这个价格没什么弹性了，但你要告诉我你能出多少（让对方先出价），我回去跟我们的人商量......
- 谈判高手总要表现出被吓了一大跳的样子――即对买家的出价表现震惊。但事实是，当买主出价的时候，他们在观察你的反应。他们不会考虑你是不是同意他们的要求，他们只是试探一下你的反应。如果你不表示惊讶的话，你就......
- 永远不要接受第一次开价或还价，否则， 买家心里自然会产生两种想法。1.我本可以做得更好。有趣的是，这种反应与价格没有什么关系，只与对方对你给出的价格的反应方式有关。2.一定是出了什么问题。如果他们愿意......
- 如果你要的比实际想得到的多，那么到底多多少。答案是你要分割你的目标。你最初的开价与你实际目标之间的差价应该与他们的出价与你的实际目标之间的差价相等。无论大事小事，我们通常是折中的。通过分割，他们也得到......
- 1.可以给你留有一定的谈判空间。你总可以降价，但不能上抬。
2.你可能侥幸得到这个价格。
3.这将提高你产品或服务的外在价值。
4.避免由于谈判双方自尊引起的僵局。
5.创造一种对方取胜的气氛......
- 1.开局策略：在谈判进程中你会发现，每前进一步都依赖于在开始创造的气氛。你提出的要求，你表现的态度都必须是你精心策划的一部分，它包含着谈判的所有因素。2.中期策略：在此阶段，情况复杂起来，双方紧张周旋......
- 谈判的目的是达到一个双赢的结果。创造性的结局是当你和买家离开谈判桌的时候，你们两人都觉得自己赢了。......
- 你的客户通过三种途径来提高他们的利润：
1.第一种是卖出更多的产品。这意味着要么同竞争对手一争高下，要么开发新的或特别的产品来开拓新市场。
2.第二种是削减运营耗费。通过裁减人员或购买贵重的新设备......
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