虚实篇
本篇导读
《虚实篇》主要论述了如何运用各种手段，把不利因素变为有利因素，从而牢牢掌握战争的主动权。“虚”指兵力分散，力量弱小；“实”指兵力集中，力量强大。
本篇内容分为三层：一是论述如何成为“敌之司命”。要通过利益来调动敌人，正确判断敌情，通过分散敌军来营造以实击虚的有利态势。二是分散敌军的方法，“形人而我无形”。“形人”是查明敌军情况，“无形”就是不暴露自己的形迹。三是孙子以水为喻，说明避实击虚在因敌制胜中的关键作用。
孙子在本篇中提出了许多争取主动权的有效方法，充满了人生智慧，像避实击虚、攻敌必救、分化敌军等等，启发人们在竞争中要善于隐藏自己的实力和意图，迫使对手不得不分兵防御，为集中优势兵力取得胜利创造良机。
孙子曰：凡先处战地而待敌者佚1，后处战地而趋战者劳2。故善战者，致人而不致于人3。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也4。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。
1处：占据。佚：安逸。
2趋战：快速急进奔赴战场，仓促应战。趋，急行。劳：疲劳、劳苦。
3致人：调动敌人。致，招致、调动。
4害：妨害。
译文
孙子说：先到战场占据有利地形静待敌军来攻打的军队，士兵们就十分安逸。后到战场仓促奔走应战的军队，士兵们就十分疲劳。擅长用兵的人，能调动敌人前来攻打而不被敌人调动。要使敌人从远处自动前来就擒，靠的是利益的引诱。要使敌人不敢前来，靠的是阻挠和牵制。因此，敌人休整得好，就设法使它疲劳。敌人粮食充足，就设法使它饥饿。敌人坚固驻扎，要设法使它移动。
出其所不趋1，趋其所不意。行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。微乎微乎2，至于无形；神乎神乎3，至于无声，故能为敌之司命4。
1银雀山汉墓竹简本作“出其所必趋”。——编者注
2微：微妙。
3神：神奇。
4司命：传说掌管人的生命的神。
译文
出兵要指向敌军无法到达的地方，目标要指向敌军意想不到的地方。千里行军而不感到劳累，那是因为这些地方敌军没有守备。进攻就一定能攻克，因为进攻的是敌人的薄弱环节。防守就一定能巩固，因为扼守的是敌人不易进攻的地方。因此，善于攻击的人，敌军根本不知道守哪里好；善于防御的人，敌军不知道攻击哪里好。微妙呀微妙呀！微妙到看不出形迹。神奇呀神奇呀！神奇到听不见声息。所以能成为敌人命运的主宰。
赏析与点评
正确的进攻或防守取决于主帅对敌情的准确判断，找出战役的关键点和敌军的强势与弱点，以便避实击虚。更重要的是，主帅要善于隐藏自己的意图和实力，让对手无从判断我方的战略意图，无法有效地组织进攻或者防御，这样就能完全获得战争的主动权。
进而不可御者，冲其虚也1；退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，虽画地而守之2，敌不得与我战者，乖其所之也3。
1冲：攻击。虚：防守薄弱之地。
2画地：在地上划界线，比喻防御简单。
3乖其所之：把敌人引导到相反的地方去。乖，背离。
译文
攻击时敌军无法防御，那是由于冲击的是敌军空虚的地方。退却时敌军无法追击，那是由于行动迅速使敌军追赶不上。因此，当我军想要决战时，敌军虽然处于高垒深沟，也不得不出来与我作战，这是由于攻击的是敌人必须救援的地方。我军不想决战时，虽然画地而守，十分易攻，但敌军也不愿同我决战，这是由于把敌人的进攻方向诱导到相反的地方去了。
赏析与点评
“攻其必救”是为了反客为主，不要机械地认为实力强大就要采取攻势，实力弱小就要采取守势，要深入分析当前形势，力求处于主动地位。
填壕车
故形人而我无形1，则我专而敌分2。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所与战者约矣3。吾所与战之地不可知，不可知则敌所备者多，敌所备者多，则吾所与战者寡矣。故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也；众者，使人备己者也。
1形人：使敌人暴露情况。
2专：兵力集中。分：兵力分散。
3约：少。
译文
让敌军情况完全暴露而我军却不露痕迹，那么我军的兵力就可以集中而敌军不得不分散。我军兵力集中在一处，敌军兵力分散在十处，我们就可以集中全部兵力攻击十分之一的敌军。这就造成了我众敌寡的有利态势，如果能以多击少的话，那么我军所要对付的敌人就减少了。我们的进攻目标敌军不知道，那么他们须要防备的地方就多，防备的地方多，能够与我军作战的兵力就少。这样的话，防备前面，后面的兵力就少；防备后面，前面的兵力就少。防备左面，右面兵力就少；防备右面，左面的兵力就少。如果处处防备，那么各处兵力都会薄弱。兵力薄弱是由于处处分兵设防，兵力充足是由于迫使敌军处处防备。
赏析与点评
如何造成“以众击寡”的有利态势呢？关键是不能让对手了解我方情况，这样对手就须要处处设防，兵力也就分散了。同时，我方要了解对手情况，这样就可以有针对性地选择作战目标，完全掌握主动权。知己知彼，百战百胜。管理企业时，对涉及个人或集团的核心机密一定要设法保全，这是胜负的关键啊！
故知战之地，知战之日，则可千里而会战1；不知战地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎！以吾度之2，越人之兵虽多，亦奚3益于胜败哉4？故曰：胜可为也。敌虽众，可使无斗。
1会战：敌对双方主力在一定地区和时间内进行的决战。
2度（duó）：推测、估计。
3奚：疑问词，何、什么。
4另本作“亦奚益于胜哉”。——编者注
译文
因此，如果准确预知作战的时间和地点，千里之外也可以同敌决战。如果不能预知作战的时间和地点，那么同一支军队的左翼与右翼、前军与后军也不能相互支持，更何况两军近在数里或远在数十里之外呢？据我的估计，纵使越国的军队很多，对于战争的胜负又有什么帮助呢？所以说：胜利完全可以获得。敌军虽多，可以使他们无法投入战斗。
故策之而知得失之计1，作之而知动静之理2，形之而知死生之地3，角之而知有余不足之处4。故形兵之极5，至于无形。无形，则深间不能窥6，智者不能谋。因形而错胜于众7，众不能知。人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形8。故其战胜不复9，而应形于无穷。
1策：计算用的筹子，引申为计算。
2作之：激怒、引诱敌人行动。作，兴起。
3形：侦察地形。
4角：较量。
5形兵：指制造假象来迷惑敌人的一种战术。
6深间：深藏的间谍。
7错胜：制胜。错，通“措”。
8制胜：制服对方以取胜。
9复：重复。
译文
要通过认真计算来分析作战计划的得失，通过挑动敌军行动来了解他们的活动规律，通过侦察地形来了解哪里是生死要害之地，通过试探性进攻了解敌军兵力部署的强弱。因此，用兵的最高境界是看不出形迹。不露形迹时，最深藏的间谍也看不出底细，最聪明的将帅也想不出对策。根据敌情的变化采取合适的措施而取胜，这种胜利放在众人面前，他们也不知道其中的奥妙。他们只知道我军是根据敌情变化采用合适的战术而取胜，却不知是如何采用的。所以，每一次胜利都不会重复，而是根据不同情况不断变化。
夫兵形象水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。故五行无常胜1，四时无常位2，日有短长，月有死生3。
1五行：指金、木、水、火、土，古人认为是构成各种物质的五种基本元素，互相产生，互相克制。
2四时：指春、夏、秋、冬四个季节。常位：固定的位置。
3死生：犹言盈亏、消长。
译文
用兵的规律就像水一样，水的特点是避开高处而流向低处。用兵的规律是避开敌军的强项而攻击它的弱点。水流是由地形来决定它的方向，用兵是由敌情来决定制胜的策略。因此，用兵没有固定的程序，流水没有固定的形状。能够依据敌情的变化而取得胜利的，就叫做用兵如神。所以说五行相生相克没有固定的形式，四季相交相替不会固定不移。白天有长有短，月亮时圆时缺。
赏析与点评
既要有坚定的信念，又要有灵活的头脑，要根据对手的变化而及时调整行动计划，切忌因循守旧，顽固不化。
