第六步 驱使他人的动力

综述

虽然你已经提出了要求，但是你的任务还没有完成。与其将你的请求抛上台面，然后祈祷对方能够答应，为什么不使用一些心理学战术去激发出他们更多的动力呢？本章将会介绍两种很有效的说服技巧，进一步驱动说服对象答应你请求的动力。首先，你将会了解如何给说服对象合适的鼓励（这不是字面上看到的那么简单）；其次，你将会学到如何利用局限性和“逆反心理”，去给对方施加更大的压力。完成这些步骤后，你就可以坐享其成了，但是如果仍没有得到对方的遵从，METHODS的最后大招将会帮你达成目的。