兴师动众瞎折腾
“又要瞎折腾了”，年纪稍大一点儿的企业员工心里这么想。
企业领导为了激励销售部提高销售额，用了各种办法，通常还要外加采取一些特殊措施，以确保目标的实现。这些特殊措施往往用了一种新的包装（新瓶装旧酒），一般都是顾问部门吹嘘成灵丹妙药拿到会议上提出来的，大多是其他企业都在采用的办法，要对竞争对手来一次反击。数百万的企业都在采用的办法哪会有错。多可怕的逻辑，不是吗？“别人目前都在采用的新方法，我们也用，我们希望实现超越别人。”
·强大的营销攻势。
·网络上的有奖竞赛。
·促销价，最新推出，仅限当天（本季度最后一天）。
·在脸书上开展粉丝活动，所有员工上网参与，晒出他们多么开心，并求点赞。
·质量攻势的口号（“客户们，我们明白你们要什么！”）。
·服务革命（“我们的客户服务向您献上一颗赤诚的心！”）。
·媒体上推介特殊员工的事迹（“挽救了一只小狗免遭猫的伤害”）。
·参与示范项目和研究项目。
·展示可持续性，任命董事会女性成员。
·生态标签，售出一件产品，向因病拿不到工钱的印度工人捐出一美分；
·客户群体创新计划（“客户拿出创意帮助我们开发新产品，我们申请专利后向公众销售！”）。
·企业向政府呼吁为德国本土做实事，降低税收，创造条件等。
·学某个联邦总理的做法，执政团队效率低下时对政府进行彻底重组，互换了几个部长，而且在同一天里进行，实际上没有影响到政府的职能。
请原谅，我有时候说得有点讽刺挖苦，但所有这些措施都不是彻底有效地从根子上解决问题，而是快速点燃热情，靠这种手段来“促进”销售。糟糕的是，企业领导现在真的相信通过此类行动，为提高销售额做了实事——一个新的副总裁陶醉在他的事业发展机会中。
可惜又是几个月过去了，这期间没有像样的起色，人们不得不再期待所采取的措施能带来成功，毕竟谁都有他的100天考验期。
把所有问题靠一剂药立即解决，这类头脑简单的想法在日常生活中也能看到，在企业管理中却是相当普遍。个人或许相信偏方，但是在企业经营中，只要有一种治疗方案就算好的了，我们看一下那些只有企业管理者阅读的商务类畅销书，他们看了之后就拿到管理团队中瞎折腾。书店里充斥着那些推荐的解决方案，谁都认为只要开始跟着做，一切问题就都解决了。
·健康饮食不浪费时间。
·成功学训练——掌握富人的思维方式。
·销售额下降的小药方。
·如何建立自信心（“我爱自己，我是美的”）。
·如何获得人气（“为你找到朋友”）。
·建立关系（“成为网络和派系的一部分”）。
·看了这50本书，你就是个有学问的人了。
·合适的办公座椅和墙面颜色可以提高工作效率。
·学会幽默和讲话技巧。
·通过详尽的数据知识打动别人。
·了解各种趋势，知道“流行”与“过时”。
·训练你的心智（“你能做到”）。
·化妆品与服装（“彰显你的自然魅力”）。
·记忆力训练。
·在游戏中得益。
·理解他人并发展你的沟通技巧。
·学会把任何商品卖给任何人，说服的技巧。
·肢体语言的成功之道。
·更快地听懂，节省你的时间。
·通过各种运动达到健身目的。
·学会恰当的时间说“谢谢”。
这些都是灵丹妙药，似乎一用就立即见效或者马上达到目的。有人仅仅把这些可用的偏方收集起来，根本不清楚，也不考虑哪方面可以达到什么具体效果。先把目标搞清楚，再去找必要的方法，这样岂不才有意义？
有一位“江湖精英”要摘引我喜爱的安托万·德·圣埃克苏佩里（Antoine de Saint-Exupéry）[1]的下面这句话时，让我内心感到崩溃：“如果你想造一艘船，就不要把男人们召集起来去弄木材，再布置任务分配工作，而是教会他们渴望远方那无边的大海。”他们会按照这句话马上去收集方法！企业管理者解读这句话的意思是，人们需要渴望。“好吧，伙计们，你们要有提高利润的渴望。嗨，伙计们，现在让我看到你们的热情！”“江湖精英”们应当被禁止看圣埃克苏佩里的作品。
