知乎上的问题：
因为，大多数人的认知是有差距的（这种差距有时像鸿沟）、思维是非理性的（大多数人的思维是感性的、情绪化的）、容易陷入错不在我的困境（即使错了也不愿承认从来不肯反思自己）。
所以，聪明人或者有点生活阅历的人都知道：这世上大多数人，就是很难被说服的。
大多数人怎么沟通的？
首先看你跟他是不是一个层次的（比如年纪/职位/学历）；
其次看对你有没有意见，是不是反感（看脸/第一印象）；
最后才看你到底说了什么，有没有道理；
很多时候，对方可能根本听不进去你说了啥，或者一开始就否定了；
所以通常人都只能在自己的圈子（或下一级）里混，想要跨圈或者往上，需要时间，需要重大事件触发，需要意识觉醒和付诸行动。
沟通的复杂之处在于:
1.基因导致的与生俱来的性格差异；
2.生活环境带来的价值观差异；
3.教育带来的认知差异；
4.信息不对称；
5.表达技巧的差异；
我们大多数人，其实听不进去别人的话，也不喜欢别人讲太多道理。
爱讲道理的人，往往认为每个人都是理智的、根据逻辑和推理做决策。
我们每个人都觉得自己是理智的。
但实际上，并不是。
我们人类其实是情绪化动物，“杏仁核”决定了我们大多数人的大多数决策。
这是我们人类几百万年来，为了生存、快速反应、适应环境的结果。
“杏仁核”代表的是情绪化和潜意识的你，而“大脑皮层”才是有逻辑和有意识的你。
而往往信息还没来及进入“大脑皮层”，就已经做出决定了。
停下来想一想，是不是这样？
美国两位社会心理学家卡罗尔·塔夫里斯和艾略特·阿伦森写过一本书，叫做《错不在我》。
两位学者分析人们为何不愿意承认错误时将其归结为两点：觉得没有必要认错和觉得认错会显得很愚蠢。
在这种前提之下，当事人的自我辩护通常可以总结为三个步骤：
第一，死不承认，表示自己没有错；
第二，滥找借口，即使错了也不能全怪我；
第三，将后果最小化，即使是我的错，对你也没什么伤害。
这也就是问题里说的，即使明知道自己是错的，也不愿承认，还要想方设法证明自己没错；这是大部人的日常状态（包括我自己也经常提醒自己）。
所以古人云：吾日三省吾身。
听不进去别人的话当然不太好。
但更值得警惕的是：好为人师。
爱讲道理去说服人，也是一种坏习惯。
你身边也有爱跟你讲道理的人吗？
这个人可能是你的父母；也可能是你的朋友闺蜜；或者是老板上级；
每当听到这些人开始讲道理，你内心的吐槽是什么？
为什么有些人就是爱讲道理呢？
爱讲道理的人，有这3种情况：
1.因为他们看世界是平面的，而世界是立体的；
越无知就越自信，越愚昧越偏执；
父母的道理很多时候也游离在我是为你好和我要控制你之间，往往他们自己都很难分辨；
比如之前看的一期《我家那闺女》，吴昕和她妈妈在车里的对话：
吴昕：“你就是特别爱管别人，有时候你说的不一定对。”
吴昕妈妈：“我不管你谁管你呢？”
吴昕：“可有时候你说的不一定对啊。”
吴昕妈妈：“我感觉我99%都是对的。
这段对话是不是好熟悉？
可能我们很多人都跟自己爸妈有过类似的对话。
我们这代人的父母，特别爱讲道理是有原因的。
80后的父母通常是50/60后，这代人在思想上受到了严格的控制，且在教育上有明显的缺失：停高考、搞运动。
80后大多数父母学历不高（读过高中或中专的都是知识分子）；读过的书也通常不多；肚子里其实没有太多道理。
想一想，父母翻来覆去说的那些道理，是不是花样其实不多。
同时，那些有限又朴素的道理在他们的人生经历里又得到不断强化。比如：到了年纪结婚是顺应自然规律的事；体制内才叫正式、稳定的工作。
他们翻来覆去说的那些道理，是已经在他们生命中验证过的，他们真的相信这就是对的。
父母最终希望的就是你有个好结果，过得好；当你没有、过得不好时，他们当然会按照他们的经验想给你指一条路径，他们没有错。
所以，别试图说服他们，那是不可能办到的事。
2.因为他们想占你便宜；
第一种相对好识别，第二种则不那么容易察觉。
几年前有人问我，该怎么区分沟通中是套路还是真心？
问这个问题的人是一位老板，在跟员工打交道过程中总觉得员工不够信任，觉得他是在套路。
当时我想了好久，得出这个答案：
套路就是站在自己的角度关心别人对别人好，真心就是站在对方的角度~
简单来说，套路和真心之间，差了一个同理心的距离~
讲道理同样也是。
有些老板总爱讲一堆大道理，要努力啊、要奋斗、企业经营不易、要共赢；
所以你要加班、要奉献·······
道理讲了好多遍没什么卵用。
为什么？
因为员工觉得你讲道理是为了让我加班，你是为了你自己，是在套路我，想占我便宜。
这些道理真的不对吗？
其实也对，但一旦让员工觉得你是在套路，再正确也没用。
生活中其实我们也会碰到各种各样跟你讲道理的人，跟你讲健康常识的，可能是想让你买保健品，跟你讲英语很重要的，可能是想卖课；
警惕每个跟你讲道理的人，想一想他有什么目的，能获得什么好处。
3.因为他们想控制你；
现代动机理论中有一种叫做需要理论，说人的动机通常有三种需要：成就需要、权力需要和人际需要。
其中权力需要指的是有一类人总想着影响别人、控制别人的行为，在这个过程中获得了极大的满足。
有些人总爱讲道理，是因为他们的权力需要，他们是想控制你的思想。
这类人和第一类往往不太好区分，因为他们往往打着“对你好”的旗号，以“爱你”为名义说话行事。
他们未必一定是想从你身上得到些什么，但只是看你听话的样子，就获得了满足。
所以这类人往往更可怕，因为他自己是坚信自己是善意的，绝对没有错。
而不能理解我好意的你，错了。
了解了这三种原因，你就知道该如何应对那些整天跟你讲道理的人。
对第一种：
他们说，你认真听着，点头，表示收到和认同。
千万别去争辩。
然后用行动和结果证明你按你的路径走是对的，大家皆大欢喜。
当你用自己的路径走出一条路来时，他们看到你好的结果，自然也不会去干涉了。
对第二种：
关键在于利益。
识破套路，坚持底线。
这需要你有明确的三观和清晰的底线。
因为想占你便宜的人不光会讲道理，还会不断试探你的底线。
对第三种：
关键标志是痛苦。
和控制欲太强的人在一起，无论是工作还是生活，都是很痛苦的一件事。
努力识别很重要，敬而远之很重要。
我是在控制欲很强的人身边长大的，所以我以前也是个爱跟人讲道理的人。
后来才发现：
这世上除了自己最亲密的那些人之外，真的没有谁是值得你花时间去反复说服的，包括你的老板和你的客户（虽然为了挣钱我们需要）；而且，爱说服人，其实是个坏习惯，这不但徒劳，而且可恶！
时间会告诉我们：
行动才是触动人心的力量，结果才是最好的证明！
不要老想着去说服别人。
学会“闭嘴”是种美德；
学会“交浅言深”是个好习惯；
学会“人教人不如事教人”；
学会给别人时间成长；
学会接受灰度和试错；
