【水伯】《消费者洞察指引》作者，stygoogle（发明家）创始人；
移动网络时代唯一壁垒就是认知，周二有约给思想洗澡让认知破壁！
“巴纳姆效应”
“以我为先“的“巴纳姆效应”，人人必备的「自我认知美颜相机」
引语：家里办新农合要我的一张近照
翠花进城打工，好久都没回家了。
昨天翠花的妈妈打来电话，让翠花拍一张近照；
说：“家里办新农合要用”，
并嘱托道：“一定要近照啊”。
翠花随手就给妈妈发了一张近照；
第二天妈妈又打电话过来，说："昨天那张不行，让新农合给退回来了"；
翠花说：“你到底要拍什么样的？说清楚”；
妈妈说：“圆形的”；
翠花不解道：“我……，圆形的？多圆？”
妈妈急切的说：“原形，原形，你不懂？”
爸爸在旁边急中生智，接了一句：“就是不美颜的照片，你妈说圆形是原形毕露那个原形”。
翠花石化了，这还是我的亲爹吗！
话粗理不粗，同样的道理反映在思想的认知上，我们一样是通过一部可以主动筛查，并选择性滤过缺陷和隐患的美颜相机，去审视自己“白璧微瑕”的灵魂。在2000年前，古希腊人就把“认识你自己”作为铭文刻在阿波罗神庙的门柱上。然而时至今日，人们不能不遗憾地说，“认识自己”的目标距离我们仍然还很遥远。探索其原因，我们不能不提到心理学上有「自我认知美颜相机」之称的“巴纳姆效应”。对于现代人而言，“巴纳姆效应”的存在好比让自己蒙上双眼，去驾驶一辆飞驰在高速路上的跑车；自我能感知到的只有愈加飞快的车速和耳边呼啸而过的风声，直到满足于速度与激情的自我跌落深渊，才幡然悔悟因自欺欺人的自我臆断，所产生的严重后果是多么的可怕，但往往为时已晚！本文主要分为以下四大主题：
1/4、“以我为先“的“巴纳姆效应”，人人必备的「自我认知美颜相机」
2/4、「自我认知美颜相机」的心理根源：“自我暗示”
3/4、人贵在自知，难在自知，要善用“巴纳姆效应”
4/4、人生情景剧《真相禁区》：想要牛，就要在“巴纳姆效应”中来去自由
1/4、“以我为先“的“巴纳姆效应”，人人必备的「自我认知美颜相机」
“你是一个勇敢勤劳的人，但是偶尔也会因为慵懒而自责；你天性善良，乐观，并且注重文化修养，同时又不忘放眼世界…”。看过前面这段文字，相信不少人都会从中发现自己的影子，这样笼统且一般性的人格描述符合绝大多数人对自我的定义，之所以人人都认可这样的”自己“，是因为越似是而非，泛泛而谈的描述，越是能迎合他们自我满足的心理。这就是“巴纳姆效应”，一个看起来高深莫测让人摸不着头脑的心理学名词，实际上却潜藏于每一个人的心里。
KEYWORDS：
巴纳姆效应：是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象，以杂技师巴纳姆的名字命名，认为每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，仍然认为反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是这种人。
1、“巴纳姆效应”的本质「自我认知美颜相机」
心理学家柏特伦?福勒在1948年从杂技师巴纳姆大受观众喜爱的表演中总结出了”巴纳姆效应“这一普遍存在的心理学现象，该现象的成因源于人们根深蒂固的”主观验证“，对自我剖析、判断所造成的影响，在面临对自身的价值选择和定义时，几乎所有人都倾向于相信让自己看起来更积极正面的评价，哪怕是与自己毫不相干的事情，也要想方设法让其在逻辑上符合自己的设想。归根结底，“以我为先“的观念主宰着多数人行为处事的思维，任何关于”我“的东西都是最重要的，就像一部「自我认知美颜相机」；从车牌号码、手机铃声到电脑桌面、卧室墙纸等等可以体现个性的地方，我们愿意热情洋溢，但不容他人插手地完成每一步。
2、“巴纳姆效应”的起源
“巴纳姆效应”又称福勒效应，星相效应，是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象，人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，却认为描述中所说的就是自己。正如一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。二十世纪50年代，心理学家保罗·米尔以著名的美国马戏团艺人菲尼亚斯·泰勒·巴纳姆的名字将弗瑞尔的实验结果命名为“巴纳姆效应”。
3、“巴纳姆效应”，人人必备
心理学家弗瑞尔（Bertram Forer）于1948年对学生进行一项人格测验，并根据测验结果分析。试后学生对测验结果与本身特质的契合度评分，0分最低，5分最高。事实上，所有学生得到的“个人分析”都相同，结果平均评分4.26，分析报告的很多语句可适用于任何人。在巴纳姆效应测试的另一项研究中，学生们用了明尼苏达MMPI问卷，研究者先做出学生们每个人准确的个性评估，但给学生们提供的却是两份评估报告，其中一份是正确的评估，另一份使用一些模糊的平均化评估。在之后学生们的调查中问到，学生们会相信哪一份评估报告最准确，令人惊诧的结果：59%的学生选择了那份假的评估报告。
2/4、「自我认知美颜相机」的心理根源：“自我暗示”
“世界上最难的事情就是认识自己，心理学上叫作‘自我知觉’，也就是个人了解自己的过程。”在这个过程中，我们很容易受到来自外界信息的暗示。
1、“自我暗示”是一种神奇的力量
其实“受暗示性”是人特有的一种心理特性，它是我们人类在漫长岁月的进化中，形成的一种无意识自我保护，所以暗示性不能以好坏来进行判断。有一个口头语叫“心想事成”，被人们时常挂在口头是因为我们的内心可以感受到暗示力量的激励，，并取得成功。然而凡事都有两面性，例如总是考试失败、工作失意、关系总是处不好等等，获得了负面的反馈，那我们就会感觉自己很失败，然后会放弃努力，陷入‘自卑暗示心理’的恶性陷阱，最后成了验证自己不行，感觉自己差劲的恶性循环。
2、“巴纳姆效应”和“确认偏误”的强关联
你发现了没有？每次对于那些算命先生的神预言，我们的“脑补”都显示出强大再生能力，哪怕是毫不相干的事，我们也可以找到其中逻辑，获得满意的解释。其实，这就是“巴纳姆效应”和“确认偏误”的强关联效应。“确认偏误”通俗点解释，就是我们的大脑会自动倾向于关注那些自己愿意信任的，同时自动忽略掉那些不准确或者不确信的。
3、“谄媚效应”
“谄媚效应”说白点就是谁不愿意听点自己爱听的啊，有谁不觉得自己很优秀，谁没事愿意给自己找不自在啊。此外从基因角度上来看，每个人几乎都是一样的。尽管不同的生长环境、文化背景会对人的思维有所影响，但总体总是共性大于个性。我们人虽然有很多共性，但是差异也是非常大的，这个差异在哪里呢？就是有人自愿自觉的接收巴纳姆效应，喜欢主观的喜欢自己。而有的人希望避免巴纳姆效应，更愿意客观真实地认识自己，这就是傻子和聪明人的区别。
3/4、人贵在自知，难在自知，要善用“巴纳姆效应”
人是一种感性动物，要完全清晰的认识自己是很难的，正因为如此，人也从来没有停止过自我的追寻。根据“巴纳姆效应”，人们总认为自己清楚的了解自己，也会对自己的场景做出正确判断。实际上人类是很容易受到外界因素的影响的物种，并因此导致对自身的认识判断失误。
1、人贵在自知，难在自知，用辩证的方式来看待自己
人要学会面对自己，不能因为自己有“缺陷”或者自认为有“缺陷”，就不敢面对自己、认识自己。除了认识自己，判断能力也很重要，在足够的信息下，做出正确明智的判断。一个连自己都不了解的人，是无法在未来的人生道路上应对风雨，迎接彩虹的。
1）人贵在自知
根据“巴纳姆效应”，人们总认为自己可以客观了解自己，实际上人类在“认识自己”的道路已经原地踏步了很久。从古到今哪些成功人士都在准确认识自我的尝试中做着艰苦的探索，诸如“知行合一”，“无日三省吾身”等传送很广的有效解决方案。正如尼采所言：”聪明的人，只要能认识自己，便什么也不会失去”。在这一点上，无论是单个的人、团体、还是一个组织都莫不如此。
2）难在自知
同时，巴纳姆效应也告诉我们人难在自知，人们天性对自身的缺点与不足自行屏蔽，相应的对自身的优点与长处也认识不足。所以常常盲目选择了不适合自己的人生道路，例如很多人在选择朋友与伴侣时也要走了很多弯路，甚至反目成仇。
3）用辩证的思维看待自己
要想更好地认识自己，人们必须学会用辩证的方式来看待自己。每个人身上都有优点和缺点。为了更好适应当今社会，就要对自身进行深刻剖析，扬长避短，使自己应对自如、立于不败。特别在如何看待自身优劣势上，一定要客观和冷静，既不要盲目乐观，也不要自我否决。同时对于旁人的评价，要平心静气，既不盲从，也不排斥。要做到既能积极吸收和借鉴客观有用的建议，又能有效甄别和过滤有毒的猜测与妄断。
2、善用“巴纳姆效应”，客观认识自己
在2000年前，古希腊人苏格拉底就将“认识你自己”作为自己的座右铭。时至今日，我们不得不承认，虽然科技取得了突飞猛进，但在“认识你自己”这个问题上我们人类还在原地踏步，究其原因，我们就不得不提到这个著名的心理学概念“巴纳姆效应”。
1）学会面对自己
有这样一个经典的揭示我们人性的案例：当一个溺水女人被路过的好心人救起，当她醒来后，发现自己衣衫全无，第一个反应是什么？屡试不爽的答案是：“一声尖叫，然后不是用双手捂住隐私，而是捂住了自己的双眼。心理学告诉我们，人们对于自己的“缺陷”或者自己认为的缺陷，第一反应是把它掩盖起来，就像上面那个落水女人，是通过把自己眼睛蒙上来掩盖一样。
2）培养信息收集能力和敏锐判断力
判断力是建立在广泛收集信息基础上的有效决策能力，没有充分基础信息做依据，人类很难做出明智的判断。例如天黑请闭眼杀人游戏，这个游戏的迷人之处在于在玩的过程中，通过锻炼每个参与者的表达能力、判断力、观察力、思维能力和表演能力等等，最终谁能获得更丰富的有效信息，并且加以利用，不断验证，就会获得最终胜利的不二筹码。
3）以人为镜，见贤思齐，见不贤自省
见到贤德的人要努力向他看齐,见到不贤德的行为要以他为反面教材进行自省。还要根据自己的现实情况，物以类聚，人以群分，找出自己合适的定位，这样才能认识自己的比较客观，有效。
4）通过重大事件来辩识自己
人们在重大事件中的反应最能真实提供自身个性、素质的关键信息。有句老话：“成功时认识自己，失败时认识朋友”，人类在成功的巅峰和失败的低谷时的反应，才是一个人性格的真实写照。
5）避免第一印象的心理定式
由于晕轮效应的影响，人们在评价人或物时，深受先入为主印象的影响；最可拍的是久而久之就变成一种心理定式。要避免最实用的方法要从自我否定开始！日三省吾身。
6）避免情绪判断
在有情绪的时候所做出的选择和判断，由于理性的缺失，往往会在同一个坑跌落多次。如果这种情绪不能得到控制或排解，人会跌落在一个可怕的死循环。因此，在做任何的判断和选择，都需要理性的评估收益与风险，并且以这种理性评估作为主导。
4/4、人生情景剧《真相禁区》：想要牛，就要在“巴纳姆效应”中来去自由
由麦咏麟执导的推理动作喜剧电影《真相禁区》讲述了一个由“婚外情”引发的一系列犯罪诡谲的故事，该片围绕“巴纳姆效应”展开，剧中每个人都自以为掌握真相，实际上他们确可悲的落入自己设定的偏见圈套内。我在看完的无穷回忆中，脑中突然闪现一句话：“人生情景剧，想要牛，就要在“巴纳姆效应”中来去自由！”
1、“巴纳姆效应”的践行者
1）区鉴
区鉴是“巴纳姆效应”的典型践行者，区鉴与沈佳美婚后一直没有爱的结晶，两人离婚了。离婚后的沈佳美再嫁，生了一个男孩；区鉴与再婚妻子南方也生了一个可爱的女儿，但是区鉴一直认为与前妻不育是因为他身体的缺陷造成的，因此对南方产生深深的怀疑，认为女儿是南方与“另外的小三”生的，所以对南方和女儿都漠不关心，自己也疑神疑鬼。区鉴把“巴纳姆效应”的状态表现的入木三分。首先，当杜比伸手掏车钥匙时，区鉴以为是掏枪杀害自己，对杜比一顿暴打；看到区鉴的种种行径，只能感叹他中“巴纳姆效应”的毒太深。
2）南方
南方也是“巴纳姆效应”的践行者，可能是“巴纳姆效应”也会相互传染？当南方认定区鉴出轨了，于是找费鑫帮他调查丈夫“出轨“一事。当费鑫经过调查，确切的告诉她，区鉴没有出轨，南方怒了，不能接受这种现实，暴跳如雷。面对南方这么一个严重的“巴纳姆效应”患者，费鑫也失去了耐心。当南方遇到冒充仇乐的谢天佑，别有用心的拿出假的区鉴“出轨”的照片时，南方毫无抵抗能力的就相信了，甚至当沈佳美遇见南方时都心情复杂的说：“你真可怜！”
3）沈佳美
从某种角度说，沈佳美也是“巴纳姆效应”的践行者。在当初与区鉴的婚姻中，一直认为没有孩子是区鉴的原因。他们如此执着的相信自己，科学在他们面前根本不存在。直到沈佳美嫁给第二次婚姻，一直不孕，才发现是自己的原因，好在沈佳美投入到了科学的怀抱，如愿有了自己的孩子。相比较区鉴与南方而言，沈佳美在“巴纳姆效应”中能及时醒悟。
2、“巴纳姆效应”的应用者
1）费鑫
费鑫作为对“巴纳姆效应”的应用者，是私家侦探，对南方这种“巴纳姆效应”重度患者的需求很了解。费鑫虽然知道区鉴没有出轨，但为了尽快结案，费鑫便找到对区鉴一直暗送秋波的唐婵，让她勾引区鉴，并发生一夜情，就这样南方得到了她想要的证据，是不是真的有些自取灭亡啊。
2）谢天佑
谢天佑也是“巴纳姆效应”的应用者，他的目的很简单：就是要挑拨区鉴与南方的夫妻感情，让区鉴尝到失去亲人的痛苦。在电影中能看出费鑫对南方及沈佳美都存有愧疚之情，谢天佑则充分利用区监与南方夫妻共有的“巴纳姆效应”心理，发挥挑拨区监与南方夫妻感情之能事，为自己的复仇。
3、“巴纳姆效应”的忽略者：仇乐
电影中的仇乐就是一个看起来有点傻气的警探。他好像对“巴纳姆”自动免疫，也对警察只相信证据。相比区监心中的“巴纳姆效应”在作祟，产生了“被害妄想症”，整天疑神疑鬼，借酒消愁；南方的“巴纳姆”心理造成闺蜜情断，夫妻失和，险些走向崩溃。仇乐不受“巴纳姆效应”的影响，与费鑫一直兄弟情深，即使有挑拨也能快速修复关系。
4、巴纳姆猫的象征意义
现在该说说一只名叫“巴纳姆”的猫，回想一下“巴纳姆”猫的出场方式：一个夸张的富太找到费鑫，出口就是100万寻猫，真的大方。随着剧情的发展，当名人夫妻经历曲折重新走到一起的时候，“巴纳姆”又出现了。说白了这只名叫“巴纳姆”的猫代表着人与人缺乏信任，走失了代表着信任丧失。在经历了夫妻伤害，兄弟反目，伙伴复仇等种种事件后，巴纳姆猫再次出现，象征着找回了人与人之间信任。
5、小丑的出场煞费苦心
小丑的第一次出场是区鉴找他买枪，这个片段一方面显示他正一步步走入谢天佑设的圈套内。小丑出场以前，区鉴、南方在“巴纳姆效应”面前深受其害，费鑫、谢天佑则利用区鉴、南方夫妻的巴纳姆心理各得所需；小丑出场以后剧中受害者的猜忌不再是主调，剧中的反派恶略行径逐渐凸显出来了，小丑成为整部电影的转折点。而当区鉴开枪的一瞬那，小丑血染现场，表达例如“巴纳姆效应”重度患者区鉴、南方夫妻的清醒。小丑的两次出场起到了画龙点睛的作用。
因此，不管是“巴纳姆心理”的人设，还是巴纳姆猫的设计，亦或小丑的两次出现，你都会为编剧的烧脑情节点赞，最后我还是想说那句话：“人生情景剧，想要牛，就要在“巴纳姆效应”中来去自由！”
彩蛋：当确认偏差和巴纳姆效应相结合;公众号：SFA-0002
当确认偏差和巴纳姆效应相结合时，人们更容易上当。确认偏差是指人在面对新信息时，只关注跟自己的信念相符的信息，自动忽略了与自身信念不相符的信息。所以，当人们看到性格分析内容时，关注的是自认为与自己性格相符的内容，不太相符的就自动忽略掉了，于是性格分析不可能准确。许多预言家和股票分析师实际上都是运用巴纳姆效应的“大师”，或者说是扯淡大师。读者感兴趣的话，可以去研究他们的话。基本上，不管未来的结果是什么，他们的话都不会错。熟练使用巴纳姆效应的“大师”们预测时会运用以下技巧：
1. 用模糊语言，“大师”们是绝对不会提供给你在鲜明准确的信息点，也不会答复肯定结果，天机不可泄露嘛。
2. 用大量的正向语言，让你开心，感动。
3. 掺杂少量的负面消息，让你觉得他在说实话。
-End-
