做增量和场外创新
邀请好友成功下载免票网后，媛姐又获得了一次免票权。加上这一个，她已经获得了三个免票权，她将用这些免票权在她家或公司附近的影院兑换电影票，观看最新的热门电影。
免票网由刘应龙成立于2018年5月。刘应龙是连续创业者，在免票网之前他曾有过数次创业经历，但都没有走到最后。他由此得出的经验是，要找到创意跟资源能结合地更好的项目，而电影票成为了他关注的重点。“电影公司每年有数千万张以上的营销票，但是这些票并没有被很好利用，大量票被浪费。”
刘应龙将免票网定位为票务和营销平台。在免票网的模式中，像媛姐一样的用户完成拉新后，就可以获得免票权。如果App确定用户周围有免费电影票活动，免票权就可以被兑换。
尽管现在免费电影票的时间、场次仍然固定，但刘应龙对《三声》（微信公众号ID：tosansheng）介绍,之后免票网会上线全国通兑的免费票。这种票需要好友加速，只要电影院对影片排片，就可以将免票权兑换，按照自己的需求选择自己时间、地点。
除了拉新获得免票权之外，免票网以类似“趣头条”的网赚模式启动了资讯板块：免票网在APP上每天都会更新十篇电影营销类文章。用户每阅读、转发一篇文章，就可以获得20积分，1000积分等于1元现金，达到10元现金就可以提现。此外，刘应龙表示，免票网接下来会设有二级分销制度，好友的使用行为同样也能为用户增加积分。
免票网App
从免费电影票到文娱营销资讯，免票网以电影票为流通货币，将人群流量导向自己的营销平台。
虽然目前免票网的网赚成本还由其本身承担，但刘应龙认为，当用户量扩大、知名度提高后，免票网就可以向电影方要求两方面的预算：一是实物电影票，二是营销费用。甚至，在模式成熟后，免票网还可以在文娱内容中增加广告设置，以此形成商业闭环。
这种“零成本获客模型”很难不引人关注。
在获客成本高企、人口红利压缩的时刻，以电影票撬动流量和资源、赢得人群和市场关注度的故事显得尤为动人。一方面，免票网会被推送到如微商群、司机群等各类微信群。社交裂变式的传播使其用户迅速增长。另一方面，通过长时间提供多种电影票，免票网也开始和如每日优鲜这样的品牌达成异业合作。“免票网的流量就从App、微信群中来。羊毛出在猪身上，免票网只起到了嫁接的作用。”
在行为链上，如果说免票网是以免费电影票为起点，黑猫看电影则是以免费电影票作为终点。
“我们最想做的是让更多用户走进电影院，以更低的票价给中国电影票房带来增量，甚至最终让电影票免费。”黑猫看电影联合创始人赵成雨对《三声》（微信公众号ID：tosansheng）表示。
最开始，黑猫看电影曾尝试过“定点抢免费电影票”、“猜票房”等产品，但因为用户和场景不符合预期，两款产品均被叫停。直到今年5月，黑猫看电影才逐渐摸索出现有的产品模型：凭借创始团队资源拿到片源，以小程序的方式进行预约，当预约人数达标后，通过与影院、其他观影空间合作，发起观影活动。黑猫看电影也有自己的观影召集人，目前约为有500余个。
黑猫看电影的独特之处在于，将放映场所电影院拓展到一切观影空间和艺术空间。在黑猫看电影联合创始人赵成雨看来，这样激发了场景的活力，为其引入了流量。“这些场地也需要人气。”
黑猫看电影还会和广告主合作，拓展资金来源。“相当于邀请广告主入驻，给广告主做专场营销。” 赵成雨以近期在昌平大学的《毒液》为例介绍说，该活动引入了移动电影院这一广告主，黑猫看电影会为其进行场地布置、提供海报宣传，也会在放映前、放映后向观众介绍这家公司。相对应的，观众会获得电影票价格优惠。
黑猫看电影引入广告主移动电影院
和免票网一样，黑猫看电影试图拉入更多参与者，并以此打破电影行业原有的商业链条。在他们眼中，电影票已经成为交换资源、链接人流的流通货币。
“我们最想做的是，让片方、广告主、院线、用户一起玩，最终把这个福利给到用户。”在赵成雨看来，影院在互联网运用上仍然缺乏想象力，“我国的人口红利那么大，消费方式和娱乐方式那么多，把他们凑在一起的话，通过异业手段，是慢慢可以覆盖成本、实现共赢的。可能观众最后拿了很低的票或者免费的票。”
比如一张40元的电影票，假设片方、影院、广告主因为电影票的获客方式、营销渠道而被吸引，仅他们就可以覆盖电影票的二分之一成本。剩下的一半成本则可以由餐饮、交通等各个环节覆盖。换句话说，以电影票为中心，人群、场景、资源被重新打通。
几年前，第三方票务平台崛起时，电影票的主题还是利用互联网来提高效率、减少费用。如今，电影票的主题已经变成提升体验、链接资源。
平台巨头也已经注意到这一变化。两周前，淘票票就与饿了么、星巴克开展了类似的异业合作。阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷也曾公开表示：“大多数影院都是在商圈的核心区以及人流密集区，影院是一个非常好的线下场景，我们今年会通过天猫美家，打通阿里生态中的美家、洗车、取样机和魔镜，实现在影院内的变现。”
无论从线下体验，还是获客渠道，亦或是链接资源的维度来看，电影票的价值都在突显。尤其在想象空间从影院场景延伸出去时，电影票的新故事就此展开。除了电影制作方、发行方、影院、第三方票务平台、创业公司外，诸如滴滴、饿了么之类的生活服务公司也有可能成为电影赛道的新玩家。
或许，围绕电影票的新链路有可能在未来某一天，改变潮水的方向。
