九、团队流程薪酬：批量复制人才的工厂
团队流程薪酬法，打造批量复制人才的工厂，输出不依赖于能人的团队系统，把整个企业内部的团队，做成了一个链条协作。
什么叫链条协作？
链条协作又叫团队流程化，如果不做团队流程的梳理，企业最后能培养出来的人只有两种：
第一种：能力很强的能人，学会了以后就自己单干了，因为他什么都会；
第二种：培养不出来的庸人，就是每个环节都会点，但每个环节都做得很粗糙，最后导致回头客越来越少。
所以如果能人留不住，或者是企业人才培养速度慢，都是因为没有打造团队流程。
团队流程薪酬三步走：
1、定岗：
把一个能人干的事，分解成N个普通人去干。
流程化、系统化的足浴店，首先他会有门迎，把客人迎进来之后会有接待，其实这个接待做的就是销售，我们需要他销售能力很强、沟通很有感染力、形象气质佳。
接下来送水的，需要让人看起来很专业，有安全感，长得怎么样就不重要了。
再下来足疗的技师，专门负责做足疗；头部的技师，专门做头部按摩和肩颈的按摩；甚至还有做采耳等。
也就是说这每一个流程里面，每一个人都是负责这一个流程里面的一个小结，但是他在这一个小节里面做得足够的专业，做得足够的资深，全流程体验下来，最后买单，又到了这个接待。
这是国内一个规模很大的足疗养生公司梁子的团队流程再造。
这样梁子不仅做到了高客单价、高消费、高客户体验。
重要的是培养人才的速度非常快，因为每一个小节点就对每一个小节有专业的训练。比如接待的就做销售的专业训练，足疗的去做足疗的专业训练。
所以说人才是流程下的批量产物。
再者流程出来的人，第一很专业，第二不容易形成能人，因为做足疗的只会做足疗，做接待的只会做接待，但是每一个地都做得很专业，这就不容易形成能人的体系，把这个做成了是做大公司的基本标准。
把一个能人干的事，分解成N个普通人去干，这样团队就可以批量化的复制，做大做强。
2、定人
设计好了岗位我们需要匹配相应的人。企业里员工可以分成三类，根据员工的特长和性格不同，可以分成马文化、狼文化、鹰文化这三类。
马文化：简单勤奋专注
狼文化：挑战行动和突破的能力
鹰文化：专业资深靠谱
根据岗位需求匹配不同类型员工，每一个人都有自己的优势，垃圾就是放错地方的宝贝，如果把他放对了地方，他就有用。
比如送水的我们需要马文化，接待销售我们需要狼文化，技师我们需要鹰文化。
把对的人放在对的岗位上，这是对员工最大的负责。
3、定薪
当我们通过流程再造，定了岗位，把一个能人干的事分解成N个普通的人去干。
接下来第二步要定每一个岗位的需要什么样的特质的人。
第三步就是定薪酬，确定每一个岗位的薪酬应该怎么匹配，才能激发每一个岗位的创造力和动力。具体薪酬分配扫码观看视频详细内容。
这就是团队流程薪酬法里面给大家演示的几个步骤：
第一步：定岗，再造流程定岗位；
第二步：定人，每一个岗位需要什么样的人，对这个人进行专业的训练；
第三步：定薪，每一个岗位从部门之间如何分钱。
