在2017年以前，知乎一直尝试着走知识变现的道路，然而到目前为止，知识付费业务还没有给知乎带来足够的盈利。
我认为主要有以下原因：
知识付费业务的目标用户大多是有学习观念的人群，这样的人恰恰更善于思考，更理性消费。
知识付费本质就是对互联网冗余信息的反制，省去用户大海捞针一般地去搜集信息的过程。然而，知乎问答社区本身就带有很多干货，很容易就能搜索到某领域的专业回答。因此，某些业务并没有太大的付费价值。
所以，知乎转向把广告作为主要盈利方式。到目前为止，知乎广告包括信息流广告、开屏广告、以及回答页面底部广告（如下图所示）。
我认为，知乎社区泛娱乐化，是知乎打算通过广告盈利前故意走的一步棋。因为在我看来，知乎的用户质量越高，越赚不了钱。
为什么这么说？
不难理解，一个知识问答社区的用户，对社区内容的要求也会相对比较高、对广告比较反感。基于这样的情况，广告商或许并不愿意在知乎上做广告。所以，为了改变这个状态、实现广告盈利，首当其冲的是做用户下沉，吸引更多类型的用户使用知乎，进而扩大知乎广告盈利规模。
做广告不可避免会遇到的情况就是用户流失，从一些知乎老用户的反馈来看，广告的密集投放大大降低了用户体验。所以，最关键的是，平衡好广告盈利和社区内容的关系。
到目前为止，可以看到知乎大学和知乎想法这两个模块内还没有广告的存在，或许这是知乎为寻求知识而来的用户留下的“净土”。那么接下来要做的事，就是保持这两个模块内容的专业化，提高对此类用户的黏性。在寻求盈利的同时，也要保持内容和用户的较高水准。
五、总结
从知乎市场到知乎大学的迭代，可以看出知乎对这个付费学习模块寄予了厚望。近几年，国内的知识付费产业规模持续扩张，意味着知乎大学有很好的发展前景。
或许在未来的某天，知识付费业务能够支撑起知乎的盈利，知乎不再为了广告盈利，降低社区的知识氛围和用户质量。也希望现在的知乎能在广告盈利和保持内容的质量之间，找到一个最好的平衡点。（编选：电子商务研究中心）
