（2）在你的品类中占据领先地位。
把你的品牌以国内品类领导者的定位在全球市场上进行营销。
如果你的品牌不是领导者怎么办？我们建议你留在国内市场，并试着找出一个能让它成为领导者的定位，再使它成为领导者。
对比一下美国领先的汉堡连锁店麦当劳和与它最相近的竞争对手汉堡王。汉堡王始于1953年，两年之后的1955年，麦当劳面市。
但是麦当劳的扩张速度更快，结果它“首先占领了消费者的心智”，这也成了它的一个巨大的优势。接下来我们向你展示的数字显示出了两者的差距。
·麦当劳在美国的餐厅数量几乎是汉堡王的两倍。
·得益于它的领先地位，麦当劳的平均单店销售额也高于汉堡王。
·美国麦当劳餐厅的平均单店年收入（约260万美元）是汉堡王餐厅（约130万美元）的两倍。
·麦当劳在美国市场之外的优势甚至更大，麦当劳的餐厅数量几乎是汉堡王的3倍。
这是一个典型的结果。相比于国内市场，在品类中占据领先地位的企业在全球市场上会做得更好。
这是因为它们利用了“在国内市场的领先地位”的优势。具有讽刺意味的是，“在美国的领先地位”这一定位在美国以外的地方更有效力。
这就是为什么一个企业首先要在自己的国家市场中占据品类的主导地位，然后再把品牌推向全球化。
在21世纪，大多数品类的市场领导者几乎都应该把自己的品牌推向全球。但对于像汉堡王这样的第二品牌来说，情况并非如此。
对汉堡王来说，更好的策略是留在国内市场，通过聚焦于“火烤”或“更好的汉堡”来攻击麦当劳。比如，汉堡王可以提供新鲜的汉堡肉，而非麦当劳的冷冻汉堡。
许多品牌都做到了这一点。
左侧的图片为大家展示了四个品牌的名称。每一个打造“更好的汉堡”品牌的门店销售额都超过了汉堡王。
重要的定位原则是在走向全球之前首先赢得国内的胜利。
当然，对于某些品类的企业来说，走向全球的机会比其他品类的企业更多。这就是全球化的第三个原则及其原理。
