里斯全球合伙人张云
在第三届定位中国峰会上的演讲
大家下午好！这次峰会，里斯先生安排我来和大家分享品类的观念。
今天上午，今麦郎的范总讲到一个观点，我非常认同，他说企业家既要务实，又要务虚。务虚是什么？是观念的形成。务实是什么？是具体的实践。从我个人的经验来看，如果要问我什么是企业战略中起到决定性作用的第一步，那么我认为是务虚。
今天上午演讲的几位企业家分享了他们的实践案例，他们面临战略决策的节点，也许换一位企业家，就算他认同了定位，认同了聚焦，认同了品类，如果理解不深刻，他也未必会有同样的决策。决策是由观念决定的，也就是由企业家的心智决定的。所以我们经常讲的一句话是：只有相信定位，你才会有好的定位；只有相信聚焦，你的聚焦才会有成果。是真的相信，而不仅是认同——很多企业家实际上认同的是聚焦带来的利润，但内心里接受不了聚焦的做法。
今天我要和大家分享的主题是“品类的诞生和战略的终结”，可能讲得比较务虚，但是，我认为，这对于我们深刻地理解战略、理解定位、理解品类战略的价值至关重要。
