（5）掌控陪审团的秘诀
对于将要成为领袖的人，或者是一名律师，或者是即将登上法庭的人来说，我们将要说到的内容至关重要，因为它关系到你能否在与陪审团的较量中获胜，能否将陪审团掌控于股掌之中，能否利用陪审团来实现自己的意愿。
无论是这些人中的哪一种，想要做到对陪审团产生影响，秘诀就在于打动陪审团的感情。
正如对付一切群体一样，施加影响并不需要做很多的论证，只需要采用十分幼稚的推理方式，佐以坚定无比的断言就可以了。
一位因为在法庭上赢了官司而赫赫有名的英国律师，曾经就此总结出以下应当遵循的行为准则：
当一个人进行辩护的时候，只要留心观察陪审团，就会一直保持着有利的机会。一位好的律师，总是会依靠自己的眼光和经验，从陪审员的面容上领会每句话的效果，然后从中得出自己的结论。
这套过程的步骤大概如下：
第一步是确认的过程，要确认哪些陪审员已经赞同他的说法，哪些还处在犹豫之中，哪些还对说法存在着犹豫的态度。
确定陪审团的赞同并不需要费很大的工夫，只需要从他们的气色与姿态就能够看出端倪。
第二步，找到了联盟者之后，就应当把注意力转向那些看来还没有拿定主意的陪审团成员，努力搞清楚他们究竟为了什么才反对，努力搞清楚他们究竟为什么敌视被告。
这是律师的工作中十分微妙的一部分，因为指控一个人，除了因为正义感之外，还可以有许多其他的理由，找到这些额外的理由，就是律师辩护术的全部奥妙。
根据这一点，我们就可以理解，为什么事先准备好的演说，效果总是很差，这都是因为必须要随时根据印象来改变措辞。
和所有团体一样，在陪审团里也存在着少数对别人有支配作用的人物。根据一位著名律师的经验，往往是一两个有势力的人，就足以让陪审团的人跟着他们走。
这也就是说，想要操控陪审团，辩护人并不需要让陪审团里的每一个人都接受他的观点，他只需要争取那些左右着普遍观点的灵魂人物就足够了，而这就需要用巧妙的暗示，来取得那两三个人的信任。
在这个过程中，最简便也最实用的诀窍就是，取悦于那一两个关键人物。
只要成功地博得了群体中灵魂人物的欢心，使他处在一个即将被说服的时刻，一个思想上的临界状态，这时无论向他提出什么样的证据，他很可能都会认为十分令人信服。
拉肖先生是著名的大律师，下面这则关于他的有趣小故事，就为我们提供了这方面的良好例子。
根据传说，拉肖在法庭审判过程的一切演说中，无时无刻不把眼睛盯在那么两三个人身上，而他们就是那些拉肖感到很有影响又十分固执的陪审团成员。
通常来说，拉肖先生总是会把这些不易驯服的陪审员争取过来。不过有一次，拉肖先生却遇到了一点意外。
这次拉肖先生是在外省替客户辩论，他不得不对付一位固执的陪审员，此人是第七陪审员，坐在第二排椅子上的第一个位置上。拉肖先生花了大半个小时，采用了最狡猾的辩论技巧，最精彩激昂的演讲方式，此人却仍然不为所动。
这个局面僵持不下，十分令人沮丧。突然，在激昂的辩论过程中，拉肖先生停顿了片刻，然后转向法官说：“阁下，您是否可以下命令，命令把前面的窗帘放下来？尊敬的第七陪审员已经被阳光晒得头昏脑胀了。”
那个陪审员顿时脸红起来，他微笑着向拉肖先生表达了自己的谢意。随后，他就被成功地争取到拉肖先生的一边来了。
